Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Zarządzanie
działemsprzedaży
Negocjacjehandlowe
Podczasnegocjacjiczęstoporuszanesąkwestie,któremogąbyćpoufnedlaTwojejfrmy,aktó-
redlakonkurencjiposiadająwymiernąwartośćhandlową.Częstonawetnieświadomiemożna
ujawnićinformacje,tj.:terminykampaniipromocyjnych,strukturęorganizacyjnądziałuhandlowego,
procedurywewnętrzne,raportysprzedaży,którepotemrozmówcamożewykorzystać.Jakprowadzić
negocjacjehandlowe,bynieujawnićzbytwieluinformacji,abynieobróciłysięprzeciwkoTwoimin-
teresom?Najakiekwestiezwracaćuwagęprzedpodpisaniemostatecznejumowy,dowieszsięmiędzy
innymiwtymtekście.
Jakzminimalizowaćnieuczciwezachowaniakontrahenta?
JulitaZdończyk
doradcawzakresieprowadzeniadziałalnościgospodarczej
izarządzania
