Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Zarządzanie
działemsprzedaży
Wyprzedaże
Decyzjeowyprzedażysąpodejmowanenaróżnychszczeblachzarządzania,wzależnościodcha-
rakterufrmyorazjejmiejscawłańcuchudystrybucji.Inneczynnikibędąważnedlaproducen-
ta,innedladetalistyczyhurtownika.Jednakmechanizmpodejmowaniadecyzjibędziepodobny.
Owyprzedażyzdecydują3czynniki:kosztyponiesionenawyprodukowanieczynabycietowaru,po-
tencjalneprzychody,którefrmamożedziękiwyprzedażyosiągnąć,orazkosztyutraconychmożliwości.
Ztegotekstudowieszsię,jakwyliczyćprzychodyzwyprzedażywzależnościodwysokościrabatu.
Zobaczysznaprzykładach,jakskalkulowaćopłacalnośćwyprzedażywzględemponiesionychkosztów
produkcji,takżebyokreślićpoziomupustów,któryniebędziegenerowałstratdlafrmy.Przeczytasz
także,wjakisposóboszacowaćkosztyutraconychmożliwości,dziękiczemuprzekonaszsię,czyna
pewnowartoorganizowaćwyprzedaż.
Skalkuluj,czytosięopłaci!
JulitaZdończyk
doradcawzakresieprowadzeniadziałalnościgospodarczej
izarządzania
