"Rozwój i doskonalenie umiejętności negocjacyjnych"
Identyfikator Librowy: 224380
Spis treści
Wstęp 9
Rozdział I. Negocjacje jako proces dokonywania wyborów 13
Rozdział II. Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych– w kierunku zdobywania kompetencji negocjacyjnych 33
Rozdział III. Źródła siły w negocjacjach 65
Rozdział IV. BATNA jako szczególne źródło siły 81
Rozdział V. Ustępować, ale jak? 101
Zakończenie 141
Praktyki negocjacyjne w dążeniu do doskonałości 145
Bibliografia 169