Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania

Elżbieta Kowalczyk

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-01-21704-4

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Naukowe PWN

Rok wydania:

2021

Liczba stron:

269

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Kowalczyk, Elżbieta. Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania. Red. . : Wydawnictwo Naukowe PWN, 2021, 269 s. ISBN 978-83-01-21704-4

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Kowalczyk, E.

T1 Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania

PB Wydawnictwo Naukowe PWN

YR 2021

SN 978-83-01-21704-4

Bibliografia BibTex:

@Book{ 243471, author = "Kowalczyk, Elżbieta", editor = "", title = "Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania", publisher = "Wydawnictwo Naukowe PWN", year = "2021", address = "", isbn = "978-83-01-21704-4" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Kowalczyk, Elżbieta

ED -

TI - Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania

PB - Wydawnictwo Naukowe PWN

CY -

PY - 2021

SN - 978-83-01-21704-4

ER -

Netografia (standard APA):

Kowalczyk, Elżbieta. Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania [baza danych online] : Wydawnictwo Naukowe PWN, 2021 [dostęp: 25 04 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/psychologia-negocjacji-miedzy-nauka-a-praktyka-zarzadzania-elzbieta-kowalczyk-243471.

zarządzanie, negocjacje, zarząd, psychologia negocjacji

Książka pt. „Psychologia negocjacji: między nauką a praktyką zarządzania” jest skierowana do szerokiego grona odbiorców i ma na celu ukazanie oraz upowszechnienie osiągnięć psychologii w obszarze negocjacji. Często wiedza z zakresu neg...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-01-21704-4

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Naukowe PWN

Rok wydania:

2021

Liczba stron:

269

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wprowadzenie8
ROZDZIAŁ 1 Negocjacyjny elementarz 16
1.1. Istota negocjacji16
1.2. Fazy i ich przebieg21
1.3. Strategie i style negocjacji30
1.4. Badania nad negocjacjami38
1.5. Podsumowanie42
ROZDZIAŁ 2 Mechanizmy poznawcze w negocjacjach 44
2.1. Negocjacje jako proces decyzyjny44
2.2. Deformacje spostrzeżeniowe w negocjacjach59
2.3. Siła w negocjacjach66
2.4. Podsumowanie70
ROZDZIAŁ 3 Emocje w negocjacjach 72
3.1. Esencja emocji73
3.2. Procesy decyzyjne a lęk, złość i radość83
3.3. Emocje a przebieg negocjacji85
3.4. Podsumowanie91
ROZDZIAŁ 4 Komunikacja interpersonalna w negocjacjach 94
4.1. W poszukiwaniu znaczeń pojęcia komunikacja94
4.2. Klasyczny podział komunikacji. Przekaz komunikacji werbalny i ewerbalny w negocjacjach97
4.3. Modele procesu komunikacji104
4.4. Pomiędzy otwartością a manipulacją105
4.5. Technika i jej wpływ na komunikację w negocjacjach115
4.6. Podsumowanie122
ROZDZIAŁ 5 Kompetencje negocjacyjne 124
5.1. Istota kompetencji negocjacyjnych124
5.2. Modele kompetencji negocjacyjnych137
5.3. Przykłady miar kompetencji negocjacyjnych140
5.4. Budowanie kompetencji negocjacyjnych142
5.5. Marka osobista negocjatora i jej asocjacje146
5.6. Podsumowanie158
ROZDZIAŁ 6 Płeć w negocjacjach zawodowych 160
6.1. Między biologią a socjalizacją161
6.2. Co stymuluje genderowe zachowania w negocjacjach zawodowych?167
6.3. Nierówność w wynagradzaniu determinowana płcią170
6.4. Podsumowanie174
ROZDZIAŁ 7 Kultura a negocjacje – ujęcie syntetyzujące i przekrojowe 176
7.1. Istota kultury narodowej177
7.2. Modele kultury narodowej i ich kontekst negocjacyjny180
7.3. Przejawy różnic kulturowych w negocjacjach – przekrój zagadnień192
7.4. Podsumowanie204
ROZDZIAŁ 8 Różnice kulturowe w negocjacjach w ujęciu szczegółowym 206
8.1. Negocjacyjny savoir-vivre. Praktyki kulturowe w negocjacjach208
8.2. Charakterystyka regionów świata pod względem różnic kulturowych w negocjacjach218
8.3. Podsumowanie227
Zakończenie230
Bibliograﬁa234
Spis rysunków258
Spis tabel260
Spis bloków rozszerzających262
Indeks rzeczowy264