Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
5.Rodzajesporów.Klimatdefensywny
ipodtrzymujący
Znamienne,żeautorzypiszącyoerystyceposługująsięzwyklezastrzeże-
niemtypu:Dprzedstawiamchwytyerystyczneniepoto,abyuczyć,jakje
stosować,alepoto,abywiedzieć,jaksięprzednimibronić”10.Tak,jakby
uczenieerystykibyłorzecząwstydliwąinieprzystojnąetosowimówcy.
Aci,którzyczytająSchopenhauerowskiestrategmatazintencjąichzasto-
sowania,popełniająjużwswejintencjonalnościciężkigrzechprzeciwko
racjonalnejkomunikacji.Itak,inie.Samostosowanieargumentacjiery-
stycznejniemusijeszczeprowadzićdomanipulacji.Przezmanipulacjębę-
dziemyrozumiećnieetycznąformęwywieraniawpływu,używaną
dokontrolowaniadziałańlubreakcjiludziwpodstępny,oszukańczyspo-
sób.Bywa,żeargumentyerystycznestosujemymimowolnie,chcącułatwić
sobiesukcesperswazyjny,kiedybrakujenamwiedzymerytorycznej,kie-
dywiedzamerytorycznanietrafiadoprzekonaniaaudytorium,kiedy
wreszcieemocjonalnystosunekdoproblemuutrudnianamchłodny,zdy-
stansowanyosądrzeczywistości.Spróbujemypokazaćnawybranychprzy-
kładach,jakieskutkiwkomunikacjimaposługiwaniesiętegorodzaju
argumentacją.
Przedewszystkimnależyopieraćsięnapodstawowymrozróżnieniu
celówkomunikacjiiokreślićrodzajklimatu,którytowarzyszydialogowi.
Wspomnianadyskusjakonstruktywnajestjednązformdialoguiwdys-
kursiepublicznympojawiasięraczejrzadko.Częstonatomiastobserwu-
jemysytuacjesporów.Różnesąichceleistrategie.
Istotąsporusądowegojestustalenieprawdyiwymierzeniesprawiedli-
wości.Ponieważjednaksporysądowemającharakterkontradyktoryjny,
swojąprawdęchceprzedstawićzarównoprokurator,jakiobrońca.Istotą
sporunegocjacyjnegoniejestustalenieprawdy,aleosiągnięcienajlepszych
dlasiebierozwiązań,wramachkonstruktywnegokompromisu.Istotąspo-
ruwdebaciejestmożliwienajlepszezaprezentowaniewłasnejosoby,po-
glądów,kształtowaniepozytywnegowizerunkuwłasnegobądźinstytucji,
10WprzedmowiedoErystykiTadeuszKotarbińskizastrzega,żeczytelnikniepowinien
traktowaćtegodziełkajakovademecumpodczasprowadzeniasporów.Powinienwszystkie
tupodaneDsposoby”odrzucićizwalczać,wwyjątkowychtylkoprzypadkachmoże
zjakiegośznichskorzystać,abyodpłacićprzeciwnikowipięknymzanadobne
(Schopenhauer1973:11-12).
20