Koherencja metod kreowania personelu sprzedaży i strategii marketingowej

Dominika Kołodziej

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-7875-604-0

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach

Rok wydania:

2019

Liczba stron:

219

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Kołodziej, Dominika. Koherencja metod kreowania personelu sprzedaży i strategii marketingowej. Red. . Katowice: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, 2019, 219 s. ISBN 978-83-7875-604-0

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Kołodziej, D.

T1 Koherencja metod kreowania personelu sprzedaży i strategii marketingowej

PB Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach

PP Katowice

YR 2019

SN 978-83-7875-604-0

Bibliografia BibTex:

@Book{ 214505, author = "Kołodziej, Dominika", editor = "", title = "Koherencja metod kreowania personelu sprzedaży i strategii marketingowej", publisher = "Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach", year = "2019", address = "Katowice", isbn = "978-83-7875-604-0" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Kołodziej, Dominika

ED -

TI - Koherencja metod kreowania personelu sprzedaży i strategii marketingowej

PB - Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach

CY - Katowice

PY - 2019

SN - 978-83-7875-604-0

ER -

Netografia (standard APA):

Kołodziej, Dominika. Koherencja metod kreowania personelu sprzedaży i strategii marketingowej [baza danych online] Katowice: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, 2019 [dostęp: 08 05 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/koherencja-metod-kreowania-personelu-sprzedazy-i-strategii-dominika-kolodziej-214505.

Przedmiot zainteresowania monografii stanowi koherencja metod kreowania kapitału ludzkiego i strategii marketingowej. Nadając pracy charakter interdyscyplinarny, autorka określiła w niej m.in. rodzaje koherencji oraz jej rangę przy formułowaniu i ...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-7875-604-0

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach

Rok wydania:

2019

Liczba stron:

219

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wstęp9
1. Pojęcie strategii15
Koherencja jako kryterium konstrukcji strategii15
2. Rodzaje strategii ze względu na kryterium strukturalne21
3. Strategia ogólna a strategie funkcjonalne23
3.1. Pojęcie strategii ogólnej23
3.2. Strategie funkcjonalne26
3.3. Relacje między strategią ogólną a strategią funkcjonalną28
4. Koherencja jako kryterium oceny strategii30
4.1. Rodzaje kryteriów ewaluacyjnych30
4.2. Pojęcie koherencji strategii i jej rodzaje31
5. Miejsce badania oraz kształtowania koherencji w procesie formułowania i wdrażania strategii33
6. Koherencja strategii a strategiczna karta wyników37
1. Strategie marketingowe – podobieństwa i różnice ujęć definicyjnych43
Charakterystyka strategii marketingowych i personalnych43
2. Rodzaje strategii marketingowych46
3. Wybrane wskaźniki oceny skuteczności strategii marketingowych53
4. Definicje strategii personalnej – analiza porównawcza55
5. Rodzaje strategii personalnych57
6. Przykładowe wskaźniki ewaluacji skuteczności strategii personalnych62
7. Egzemplifikacja związków pomiędzy strategiami marketingowymi i personalnymi67
1. Źródła pozyskiwania pracowników sprzedaży79
1.1. Rodzaje sprzedawców ze względu na zadania pracy79
Metody kreowania stanu, struktury i dynamiki zatrudnienia pracowników a strategie marketingowe79
1.2. Zapotrzebowanie na personel ds. sprzedaży w różnych fazach cyklu życia produktu81
1.3. Kategorie specjalistów implementujących strategię lidera, pretendentów i naśladowców rynkowych oraz eksploratorów niszy84
1.4. Strategia asortymentu i strategia marki a popyt na pracowników ds. sprzedaży86
1.5. Personel sprzedażowy do realizacji strategii rozwoju nowego produktu, strategii „push” i „pull” oraz strategii w układzie produkt-rynek87
2. Metody rekrutacji i doboru personelu ds. sprzedaży91
2.1. Przydatność poszczególnych form i metod rekrutacji pracowników ds. sprzedaży do realizacji strategii marketingowych91
2.2. Strategie marketingowe a modele selekcji pracowników ds. sprzedaży100
2.3. Wahania popytu na pracowników ds. sprzedaży, generowane przez strategie marketingowe101
1. Koncepcje i kryteria ewaluacji pracowników adekwatne do realizowanych strategii marketingowych104
Metody retencji pracowników a strategie marketingowe104
2. Metody szkoleniowe spójne z zadaniami na stanowiskach pracy związanych z marketingiem112
3. Kształtowanie sposobów komunikowania się na potrzeby realizacji strategii marketingowych120
4. Strategie marketingowe a typy kultur organizacyjnych125
5. Wynagradzanie koherentne z realizowanymi strategiami marketingowymi132
5.1. Modele wynagradzania133
5.2. Formy płacy138
5.3. Premiowanie141
5.4. Kształtowanie systemu wynagrodzeń pracowników ds. sprzedaży – aspekty praktyczne148
1. Algorytm postępowania badawczego152
Propozycja metodyki określania koherencji metod kreowania kapitału ludzkiego i strategii marketingowych. Faza przygotowawcza badania152
2. Uzasadnienie wyboru badanych organizacji oraz identyfikacja ich strategii171
3. Przebieg badania pilotażowego i jego wpływ na metodykę badawczą173
4. Badanie właściwe173
1. Rezultaty identyfikacji metod kreowania kapitału ludzkiego, stosowanych w badanych organizacjach, i ich koherencji ze strategiami marketingowymi175
Rezultaty przeprowadzonych badań empirycznych w zakresie koherencji175
2. Stopnie koherencji a rentowność zatrudnienia200
Zakończenie203
Literatura205
Spis rysunków213
Spis tabel215