Strategie rozwoju zagranicznych sieci handlowych w Polsce

Tomasz Domański

Uzyskaj dostęp

ISBN/ISSN:

978-83-8220-864-1

DOI:

https://doi.org/10.18778/8220-863-4

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

Rok wydania:

2022

Liczba stron:

365

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Domański, Tomasz. Strategie rozwoju zagranicznych sieci handlowych w Polsce. Red. . Łódź: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, 2022, 365 s. ISBN 978-83-8220-864-1, doi: https://doi.org/10.18778/8220-863-4

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Domański, T.

T1 Strategie rozwoju zagranicznych sieci handlowych w Polsce

PB Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

PP Łódź

YR 2022

SN 978-83-8220-864-1

DOI https://doi.org/10.18778/8220-863-4

Bibliografia BibTex:

@Book{ 271931, author = "Domański, Tomasz", editor = "", title = "Strategie rozwoju zagranicznych sieci handlowych w Polsce", publisher = "Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego", year = "2022", address = "Łódź", isbn = "978-83-8220-864-1", doi = "https://doi.org/10.18778/8220-863-4" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Domański, Tomasz

ED -

TI - Strategie rozwoju zagranicznych sieci handlowych w Polsce

PB - Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

CY - Łódź

PY - 2022

SN - 978-83-8220-864-1

ER -

DOI - https://doi.org/10.18778/8220-863-4

Netografia (standard APA):

Domański, Tomasz. Strategie rozwoju zagranicznych sieci handlowych w Polsce [baza danych online] Łódź: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, 2022 [dostęp: 27 04 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/strategie-rozwoju-zagranicznych-sieci-handlowych-w-polsce-tomasz-domanski-271931. doi: https://doi.org/10.18778/8220-863-4

Strategie zagranicznych sieci handlowych, strategie sieci hipermarketów, strategie sieci sklepów dyskontowych, polski handel, zachowania polskich klientów sieci handlowych

Celem monografii jest prezentacja strategii rozwoju zagranicznych wielkopowierzchniowych sieci handlowych w Polsce po 1990 r. Polski model transformacji zaowocował niespotykaną — na tle innych krajów regionu — internacjonalizacją handl...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-8220-864-1

DOI:

https://doi.org/10.18778/8220-863-4

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego

Rok wydania:

2022

Liczba stron:

365

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Wstęp11
1.1. Polska jako cel strategiczny dla największych zagranicznych sieci handlowych15
Rozdział 1. Internacjonalizacja polskiego handlu15
1.2. Strategie wchodzenia zagranicznych sieci handlowych na polski rynek22
1.3. Strategie penetracji regionu versus strategie koncentracji na wybranych rynkach30
1.4. Strategie wieloformatowe versus strategie jednoformatowe31
1.5. Podsumowanie i wyzwania na przyszłość33
2.1. Zmiany w postrzeganiu formatu hipermarket�w43
Rozdział 2. Strategie rozwoju sieci hipermarketów43
2.1.1. Ewolucja klasycznego formatu sklepu wielkopowierzchniowego45
2.1.2. Innowacyjna modyfikacja tradycyjnego formatu hipermarketu46
2.2. Strategia rozwoju francuskiej sieci Carrefour47
2.2.1. Nowy format hipermarketu Carrefour48
2.2.2. Wdrażanie kanału online przez grupę Carrefour58
2.2.3. Syntetyczna charakterystyka strategii sieci Carrefour61
2.3. Strategia rozwoju niemieckiej sieci hipermarket�w Kaufland63
2.3.1. Początki sieci Kaufland oraz etapy jej rozwoju63
2.3.2. Pozycja i rozw�j sieci Kaufland na polskim rynku65
2.3.3. Kluczowe wartości sieci Kaufland68
2.3.4. Strategia rozwoju sieci Kaufland70
2.3.5. Marki własne sieci Kaufland72
2.3.5.1. Kaufland w mediach społecznościowych81
2.3.5.2. Nowa kampania wizerunkowa sieci Kaufland81
2.3.6. Syntetyczna prezentacja strategii sieci Kaufland82
2.4. Strategia rozwoju francuskiej sieci hipermarket�w Auchan84
2.4.1. Kluczowe wartości sieci Auchan podstawą budowania jej strategii84
2.4.2. Strategia internacjonalizacji grupy Auchan85
2.4.3. Założenia nowej strategii Auchan 202288
2.4.4. Strategia rozwoju Auchan w Polsce94
2.4.5. System dostaw do domu klienta99
2.4.6. Strategia gamy marek własnych Auchan101
2.4.7. Syntetyczna prezentacja strategii sieci Auchan104
2.5. Strategia rozwoju francuskiej sieci hipermarket�w Leclerc116
2.5.1. Założenia strategii francuskiej grupy Leclerc117
2.5.2. Rozw�j grupy Leclerc w Polsce121
2.5.3. Strategia marki własnej w hipermarketach Leclerc122
2.5.4. Rozwój sprzedaży internetowej (System Drive)125
2.5.5. Syntetyczna prezentacja strategii sieci Leclerc128
2.6. Wyzwania na przyszłość dla zagranicznych sieci hipermarketów130
Rozdział 3. Strategie sieci dyskontowych w Polsce i na świecie137
3.1. Wzrost zainteresowania formatem dyskontu138
3.2. Biedronka – strategia lidera polskiego handlu detalicznego oraz lidera formatu dyskontu140
3.2.1. Pozycja grupy Jeronimo Martins na rodzimym rynku w Portugalii i na rynkach zagranicznych140
3.2.2. Pozycja sieci dyskontowej Biedronka na polskim rynku143
3.2.3. Społeczna odpowiedzialność grupy Jeronimo Martins jako ważny element nowej strategii146
3.2.3.1. Dbałość o zdrowie klientów, propagowanie standardów zdrowego odżywiania oraz przeciwdziałanie marnowaniu żywności147
3.2.3.2. Działania na rzecz ochrony środowiska naturalnego149
3.2.3.3. Rozw�j relacji z lokalnymi dostawcami151
3.2.3.4. Działania na rzecz lokalnych społeczności152
3.2.3.5. Działania na rzecz własnych pracowników153
3.2.3.6. Podsumowanie działań w zakresie odpowiedzialności społecznej i zrównoważonego wzrostu sieci155
3.2.4. Silne akcentowanie polskości w strategii Biedronki156
3.2.5. Strategiczna wizja formatu dyskontu w sieci Biedronka158
3.2.6. Syntetyczna prezentacja strategii portugalskiej sieci Biedronka161
3.3. Lidl – studium strategii niemieckiej sieci dyskontowej163
3.3.1. Początki firmy Lidl na rynku niemieckim oraz strategia jej internacjonalizacji164
3.3.2. Pozycja niemieckiej sieci Lidl na polskim rynku173
3.3.2.1. Pozycjonowanie Lidla jako formatu dającego klientom coś więcej niż tradycyjne dyskonty174
3.3.2.2. Akcentowanie współpracy z polskimi dostawcami i promowanie polskich produktów175
3.3.3. Strategia rozwoju gamy marek własnych Lidla181
3.3.3.1. Marki własne Lidla powiązane z określonymi krajami ich pochodzenia181
3.3.3.2. Przypadek marki własnej produktów włoskich Italiamo183
3.3.3.3. Tydzień włoski w Lidlu – Italiamo w Polsce185
3.3.3.4. Strategia porównywania marek własnych z markami znanych producentów185
3.3.3.5. Marki własne dotyczące wybranych kategorii produktów188
3.3.4. Lidl – firma społecznie odpowiedzialna190
3.3.4.1. Lidl – dobry pracodawca191
3.3.4.2. Lidl – strategia stabilnego, zrównoważonego rozwoju sieci oraz innowacji ekologicznych193
3.3.5. Przyszłość firmy Lidl – kluczowe wyzwania strategiczne194
3.3.5.1. Poszukiwanie nowego modelu sklepu dyskon- towego Lidl w Polsce194
3.3.5.2. Otwartość na nowe kanały sprzedaży online195
3.3.6. Syntetyczna prezentacja strategii niemieckiej sieci Lidl198
3.4. Aldi – strategia rozwoju niemieckiej sieci dyskontowej199
3.4.1. Geneza powstania i rozwoju niemieckiej sieci Aldi199
3.4.2. Strategia internacjonalizacji sieci Aldi202
3.4.2.1. Strategie rozwoju sieci na wybranych rynkach zagranicznych204
3.4.3. Rozw�j sieci Aldi na polskim rynku212
3.4.3.1. Wejście na polski rynek212
3.4.3.2. Rola marek własnych w ofercie sieci Aldi w Polsce212
3.4.3.3. Zagraniczne versus polskie nazwy marek własnych sieci Aldi215
3.4.3.4. Relacje sieci Aldi z polskimi dostawcami219
3.4.4. Aldi – sieć społecznie odpowiedzialna220
3.4.4.1. Kluczowe wartości sieci jako podstawa do odpowiedzialnych działań220
3.4.4.2. Raporty roczne na temat polityki zrównoważonego rozwoju221
3.4.5. Syntetyczna prezentacja strategii niemieckiej sieci Aldi224
3.5. Netto – strategia rozwoju duńskiej sieci dyskontowej226
3.5.1. Pozycja sieci Netto w Danii i na rynkach zagranicznych226
3.5.2. Strategia rozwoju sieci Netto w Polsce229
3.5.3. Pozycjonowanie Netto – najtańszy dyskont na rynku231
3.5.4. Budowanie wizerunku sieci związanego ze sprzedażą polskich produktów232
3.5.5. Marki własne Netto233
3.5.6. Rola stoisk partnerskich w formacie dyskontu Netto236
3.5.7. Kariera w Netto237
3.5.8. Syntetyczna prezentacja strategii duńskiej sieci Netto242
3.6. Dlaczego nie mamy polskiej sieci dyskont�w?243
Rozdział 4. Opinie polskich klientów na temat wybranych zagranicznych sieci handlowych działających na polskim rynku (wyniki badań empirycznych)245
4.1. Segment A – osoby starsze – 55 plus247
4.1.1. Małżeństwo emerytów (ok. 70 lat), A1247
4.1.2. Kobieta, samotna (57 lat), A2254
4.1.3. Emeryt, samotny singiel (65 lat), A3262
4.2. Segment B – nabywcy w średnim wieku (36–50 lat)269
4.2.1. Gospodarstwo domowe; model 2+2 (wiek ok. 36 lat), B1269
4.2.2. Gospodarstwo domowe; model 2+2 (wiek ok. 41 lat), B2280
4.2.3. Gospodarstwa domowe; model 2+1 (wiek ok. 44 lata), B3286
4.2.4. Gospodarstwo domowe; model 2+2 (wiek ok. 46 lat), B4293
4.3. Segment C – młode gospodarstwa domowe/związki partnerskie (23–30 lat)302
4.3.1. Młode gospodarstwo domowe; model oparty na związku partnerskim młodych absolwentów uczelni wyższych; wykształcenie biznesowe (wiek ok. 23 lata), C1302
4.3.2. Młode gospodarstwa domowe; model oparty na związku partnerskim młodych absolwentów uczelni wyższych (wiek ok. 29 lat), C2312
4.4. Porównanie postaw różnych grup respondentów wobec wielkopowierzchniowych sieci handlowych320
Rozdział 5. Nowe trendy i wyzwania dla zagranicznych sieci wielkopowierzchniowych325
5.1. Rozwój konkurencyjnych formatów i nowych kanałów dystrybucji326
5.1.1. Dynamiczny rozwój sieci sklepów sąsiedzkich326
5.1.1.1. Współpraca partnerska z liderami nowych technologii327
5.1.1.2. Współpraca partnerska z deweloperami obiektów biurowych i mieszkalnych328
5.1.2. Rozwój kanału online329
5.1.2.1. Personalizacja relacji z klientem w kanale online329
5.1.2.2. Nowe alianse strategiczne pomiędzy specjalistami ds. nowych technologii oraz specjalistamie-commerce (nowe sojusze strategiczne)330
5.1.2.3. Sprzedaż żywności w kanale e-commerce – możliwości i ograniczenia – nowe trendy konsumenckie330
5.2. Uwarunkowania zewnętrzne331
5.2.1. Nieprzychylny ustawodawca – ograniczenia handlu w niedzielę331
5.2.2. Braki pracownik�w na rynku pracy331
5.3. Wyzwania związane z odpowiedzialnością społeczną sieci wielkopowierzchniowych332
5.4. Wyzwania związane z wykorzystaniem danych na temat klientów333
5.5. Nowe zachowania i zwyczaje konsument�w334
5.6. Wzrost zdolności przystosowywania się do zmian otoczenia – efekt pandemii337
5.7. Poszukiwanie nowych form partnerstwa strategicznego338
Zakończenie339
Bibliografia345
Spis tabel363
Spis rysunk�w365