"Sprzedaż bez sprzedawania"

Spis treści

WSTĘP 8

CZĘŚĆ I SPRZEDAŻOWA ŚCIEMA 14

Rozdział 1. Uprzedzanie zamiaru sprzedawania 16

Rozdział 2. Wszystko, czego chcesz uniknąć 60

CZĘŚĆ II LUDZKA TWARZ HANDLU 90

Rozdział 3. Sprzedaż bez sprzedawania 92

Rozdział 4. Pomyśl prawdę 104

Rozdział 5. Gdzie jesteś? 118

Rozdział 6. Kim jesteś? 134

Rozdział 7. Z kim rozmawiasz? 166

Rozdział 8. Co przynosisz? 204

Rozdział 9. Jaką perswazję stosujesz? 240

Rozdział 10. Cena – Twój ulubiony temat? 282

CZĘŚĆ III ZMIANA NAWYKÓW 308

Rozdział 11. Strażnicy przyzwyczajeń 310

Rozdział 12. Trening 2.0 330

ZAKOŃCZENIE 349

PODZIĘKOWANIA 350

ODRĘCZNY SŁOWNICZEK POJĘĆ 352

BIBLIOGRA FIA 360

O AUTORZE 367