"Sieci wpływu"

Spis treści

Podziękowania Wydawcy 15

O Autorce 16

CZĘŚĆ 1 WIEDZ, DO KOGO SIĘ ZWRACASZ 18

1 Wprowadzenie 21

2 Psychologia podejmowania decyzji 23

3 Do kogo chcesz dotrzeć? 26

4 Kulturowe zawiłości 28

5 Różnice indywidualne 57

CZĘŚĆ 2 KOMUNIKUJ SIĘ W SPOSÓB PERSWAZYJNY 76

6 Podstawowe zasady 79

7 Optymalizacja strony 87

8 Wybór właściwych obrazów 109

9 Psychologia koloru 117

10 Media społecznościowe i obsługa klienta 131

11 Tworzenie perswazyjnych filmów 142

CZĘŚĆ 3 SPRZEDAWAJ UCZCIWIE 148

12 Wpływ: wprowadzenie 151

13 Zasady perswazji online 157

14 Zwiększ sprzedaż 183

15 Wycena i wartość 195

16 Łańcuch behawioralny 206

Posłowie 213

Przypisy 214

Indeks nazwisk 250

Indeks rzeczowy 252