Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
rozdział2
Poznawczemechanizmy
technikwpływuspołecznego1
DariuszDoliński
wprowadzenie
Ludzie,czytegochcą,czynie,wywierająnasiebiewzajemnywpływ
.Uśmiechamysiędoin-
nych,sprawiając,żeoniodruchowouśmiechająsiędonas,popisujemysięprzedwybranymi
ludźmiswoimiumiejętnościami,ainnychstaramysięrozbawićczyrozśmieszyć.Aletakżeowi
inniludzieuśmiechająsiędonas,wywołującnaszuśmiech,popisująsięprzednami,rozba-
wiająnas.Wwieluprzypadkachtenwzajemnywpływdalecewykraczapozataktrywialne
zachowania.Politycy
,wpływającnainnych,zmieniająbieghistorii,pilocibombowcówpo-
zbawiajążyciasetekludzi,aktorzyflmowisprawiają,żemilionyludziprzeżywająwzruszenie.
Wpływspołecznynieodłączniewiążesięteżzzachowaniamiekonomicznymi.Biznesmenirobią
ogromneinteresy
,negocjujączinnymibogaczamilukratywnekontrakty
,albodoprowadzając
ichdobankructwa,sprzedawcysamochodówskłaniająklientówdokupowanianajnowszego
modeluokreślonejmarki,agenciubezpieczeniowiuzmysławiająludziomryzykopożaruich
domuinamawiajądoubezpieczeniago.
Pytanie,jakiezadajesobiepsychologia,dotyczytego,coludzierobią,byefektywniewpły-
waćnainnych-corobibiznesmen,byskłonićinnegobiznesmenadowspólnegoprzedsię-
wzięcia,corobisprzedawcasamochodów,byskłonićklientadokupnaauta,corobiagent
HestiiczyPZU,byzachęcićwłaścicieladomudoubezpieczeniago?Opróczpytania„corobi?”
psychologięinteresujejednaktakże,czyrobiącwłaśnieto,zwiększaszansenaosiągnięcie
swegocelu?Byćmożegdybyzachowałsięniecoinaczej,byłbyznaczniebardziejskuteczny?
1RozdziałtenpowstałwramachrealizacjigrantuMNiSWnrNN106327339(3273/B/H03/2010/39).
