Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
19
Opracowaniewniektórychmiejscachprecyzujeiuzupełniazałożeniateoretycz-
neproksemiki,potobyujawnićniektóremałoznaneaspektyjejodkryćzwiązane
zwarunkamiskutecznościomawianychtaktyk.Jesttoanalizametodologicznawtym
sensie,żebadaniektórezałożeniaproksemiki,związkilogicznezachodzącemiędzy
twierdzeniamitejnaukiatwierdzeniamiokreślającyminiektóretaktykinegocjacyjne
orazniektórerozumowania,któreprowadządoutworzeniataktyknegocjacyjnych
zwykorzystaniemwiedzyzgromadzonejwproksemice3.Wprowadzenienowych
założeńteoriiwpływanakierowaneniąmetodybadawcze,dlategomonografiapo-
winnaotworzyćnoweperspektywybadawcze,byposłużyćsięwprowadzonąwyżej
metaforąwidzenia-mapomócwnzobaczeniu”tychaspektówproksemiki,które
przydotychczasowychzałożeniachmogłypozostaćnniezauważone”.
1.Przedmiotiaspektanaliz
Przedmiotemanalizzaprezentowanychwniniejszymopracowaniujestzwiązek
odkryćproksemikizwiedząotaktykachnegocjacyjnych.Tenprzedmiotmadwa
aspekty-formalny(metaprzedmiotowy)imaterialny(przedmiotowy).Waspekcie
formalnymmonografiadotyczyzwiązkówwynikaniazachodzącychmiędzytwier-
dzeniamiproksemikiatwierdzeniamiokreślającyminiektóretaktykinegocjacyjne
orazwnioskowańopierającychsięnatymwynikaniu,któredoutworzeniatychtak-
tykprowadzą.Wnioskowaniatenazywaćsiębędzierozumowaniamistrategicznymi4.
3
Mamtunamyśliwąskierozumieniemetodologii,którejestzbliżonedopojęcialogiki.Metodolo-
giawtymsensiebadaprocedurypoznawczenauk,sposóbtworzeniasystemów,uzasadnieniatwierdzeń,
rozumowaniaiichzałożeniaorazstrukturęsystemównależącychdonauki.Kamiński1998:42-43.Takie
rozumienieodbiegaodprakseologicznegosensumetodologii,wktórymjestniąteorianroztrząsająca
sposobydziałaniazpunktuichwalorówtechnicznych,czylizaletiwadpodwzględemichsprawności”.
Kotarbiński1974:174.
4
Terminy,takiejakwynikanie,tłumaczenieiuzasadnianie,wniniejszejpublikacjimająsenslo-
giczny.Niedotycząwięcwynikaniawsensiefizycznym,kojarzonegozprzyczynowościąizwiązkami
wpływu,anirozumowanialubwnioskowaniawsensiepsychologicznym,np.skojarzeń,następujących
posobiewrażeńitp.
Wynikaniem(implikacją)będęnazywaćlogicznyzwiązekzachodzącymiędzyzdaniami,zktórych
jednojestjegoracją,adrugiejegonastępstwem.Związekjestokreślonyprzeznastępującepostulaty:
ilekroćracjajestprawdziwa,tylekroćprawdziwejestnastępstwo;racjezdaniafałszywegosązawszefał-
szywe;racjezdaniaprawdziwegooraznastępstwazdaniafałszywegomogąbyćprawdziwelubfałszywe.
Rozumowanialogiczne,takiejakwnioskowanie,tłumaczenie,uzasadnianie,korzystajązwiedzy
owynikaniuzachodzącymmiędzyzdaniami.Wnioskowaniededukcyjne(dedukcja)poleganapokaza-
niu,żenastępstwowynikazracji,którajestznana(pewna,uzasadniona).Rozumowaniaredukcyjne,do
którychnależytłumaczenie,polegająnapokazywaniu,żezracjiwynikanastępstwo,wsytuacjigdyracje
niesąznane(pewne,uzasadnione),aznanesątylkonastępstwa.
Tłumaczenie(wyjaśnianie)wprzyjętymtusensiepoleganadobieraniu(wymyślaniu,wskazywaniu)
racjidlanastępstwauważanegozapewne(znane,uzasadnione,prawdziwe).Tłumaczenieodpowiadana
pytaniedlaczegojesttakatak,przyzałożeniu,żewiadomo,żetakwłaśniejest.
Uzasadnianiembędęnazywaćpokazywanie,żemiędzyzdaniamijużuzasadnionymi(uznanymiza
prawdziwelubpewne)azdaniemuzasadnianymzachodzitakizwiązekwynikania,żezdanieuzasadniane
należyuznaćnapodstawietegowynikaniazaprawdziwelubpewne(uzasadnianiecałkowite),lubco
najmniejprawdopodobne(uzasadnianieczęściowe).
