Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna

Jan Franciszek Jacko

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-233-3275-6

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego

Rok wydania:

2012

Liczba stron:

226

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Jacko, Jan Franciszek. Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna. Red. . Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, 2012, 226 s. ISBN 978-83-233-3275-6

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Jacko, J.F.

T1 Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna

PB Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego

PP Kraków

YR 2012

SN 978-83-233-3275-6

Bibliografia BibTex:

@Book{ 94035, author = "Jacko, Jan Franciszek", editor = "", title = "Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna", publisher = "Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego", year = "2012", address = "Kraków", isbn = "978-83-233-3275-6" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Jacko, Jan Franciszek

ED -

TI - Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna

PB - Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego

CY - Kraków

PY - 2012

SN - 978-83-233-3275-6

ER -

Netografia (standard APA):

Jacko, Jan Franciszek. Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna [baza danych online] Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, 2012 [dostęp: 28 04 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/taktyki-negocjacyjne-w-kontekscie-proksemiki-analiza-metodologiczna-jan-franciszek-jacko-94035.

negocjacje, proksemika, taktyki negocjacyjne

Proksemika jest interdyscyplinarną nauką z pogranicza psychologii, socjologii, kulturoznawstwa i filozofii, zajmującą się percepcją! sposobem wykorzystania przestrzeni przez ludzi. Niniejsza książka referuje stan badań proksemiki dotyczących wpływ...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-233-3275-6

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego

Rok wydania:

2012

Liczba stron:

226

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

WSTĘP18
1. Przedmiot i aspekt analiz20
2. Główny cel pracy22
2.1. Cel analityczny. Co wiemy o proksemicznych taktykach negocjacyjnych?22
2.2. Eksplikacyjny cel pracy. Dlaczego to działa?22
3. Cząstkowe cele pracy23
2.3. Aplikacyjny (praktyczny) cel pracy. Jak to działa?23
3.1. Omówienie stanu badań i literatury przedmiotu24
3.2. Omówienie niektórych rozumowań strategicznych24
3.3. Analiza struktury (celów i środków) negocjacji24
4. Niektóre metody wy korzystywane w pracy25
3.4. Typologia i analiza taktyk proksemicznych w negocjacjach25
3.5. Analiza przykładów25
4.1. Definiowanie pojęć – metoda analityczna25
4.2. Analiza zjawisk – metoda fenomenologiczna25
4.3. Semiotyczna metoda opisu i wyjaśniania26
4.4. Ontologiczna metoda analizy26
4.5. Redukcyjna metoda wyjaśniania danych i uzasadniania hipotez wyjaśniających27
4.6. Krytyka indukcjonizmu. Koncepcja programów badawczych i paradygmatów naukowych. Karl Popper, Imre Lakatos , Thomas Kuhn, Paul K. Feyerabend27
4.7. Paradygmat interakcjonizmu symbolicznego28
5. Stan badań29
5.1. Taktyki przestrzenne29
5.2. Proksemika i nauki o negocjacjach30
5.3. Teorie myślenia strat egicznego, prakseologia, Teoria Gier i badania ontologiczne30
5.4. Antropologia kulturowa31
5.5. Semiotyka, teoria skryptów i interakcjonizm symboliczny31
6. Uzasadnienie głównego celu pracy32
6.1. Względy naukowe32
6.2. Powody aplikacyjne – ryzyko szablonowości33
7. Uzasadnienie aspektu analiz34
6.3. Względy popularyzatorskie34
7.1. Czy aspekt materialny nie jest za wąski?35
7.2. Czy aspekt materialny nie jest za szeroki?35
7.3. Czy formalny aspekt pracy nie jest za szeroki? Metateoria a ryzyko szablonowości35
7.4. Czy należy łączyć aspekt formalny z aspektem materialnym?36
7.5. Uzasadnienie punktu wyjścia analiz – Dlaczego proksemika?36
7.5.1. Czy proksemika jest nauką aplikacyjną?36
8. Uzasadnienie metod przyjętych w pracy37
8.1. Teoretyczna metoda rozwiązywania praktycznych problemów. Czy teoretyczne i aplikacyjne cele pracy nie są rozbieżne?37
7.5.2. Czy proksemika mówi coś nowego o negocjacjach w biznesie?37
8.2. Teoretyczna metoda tworzenia taktyk działania38
8.3. Interdyscyplinarność metod39
10. Oznaczenia i odsyłacze40
9. Plan i struktura pracy40
DZIAŁ A. PRZEDMIOT ANALIZ42
11. Definicja regulująca44
ROZDZIAŁ I. STRATEGIE I TAKTYKI44
12. Cel działania wyznaczonego strategią46
12.1. Hierarchia celów. Nadrzędny cel a podrzędne cele strategii47
12.2. Regulujące odróżnienie strategii od taktyki47
13. Problem racjonalności działania wyznaczonego strategią48
12.3. Swoiste cele i środki strategii dla dziedzin działania48
14. Kontekst odkrywania strategii – myślenie strategiczne49
15. Rozumowania w strategiach metodycznych. Rozumowania strategiczne50
15.1. Metoda dedukcyjna51
15.2. Metoda redukcyjna: indukcja enumeracyjna, analogia, hipotezy wyjaśniające51
16. Przesłanki rozumowań strategicznych52
16.1. Ontologia i model sytuacji taktycznej52
16.2. Warunek skuteczności53
16.3. Postulat (warunek) pełności53
17. Niektóre aplikacyjne perspektywy teorii myślenia strategicznego55
18. Struktura (cele i środki) negocjacji56
ROZDZIAŁ II. NEGOCJACJE I TAKTYKI NEGOCJACYJNE56
19. Aspekty swoistego celu negocjacji – taktyki perswazyjne59
19.1. Poznawczy aspekt perswazji. Zarządzanie informacją. Informowanie lub dezinformowanie59
20. Regulujące odróżnienie strategii od taktyk negocjacyjnych60
19.2. Emocjonalny aspekt perswazji. Wpływ na emocje i postawy emocjonalne. Taktyki impresyjne60
19.3. Behawioralny aspekt perswazji. Wpływ na decyzje, postępowanie i postawy behawioralne. Taktyki perswazyjne w ścisłym sensie60
21. Niektóre szczegółowe cele taktyk negocjacyjnych w biznesie61
21.1. Wpływ na chronemikę (moment) decyzji61
21.2. Wizerunek – taktyki wizerunkowe61
22. Niektóre towarzyszące cele negocjacji w biznesie62
21.3. Autoprezentacja – taktyki autoprezentacji62
23. Środki negocjacji – znaki i fakty63
22.1. Optymalizowanie własnych decyzji63
22.2. Zdobycie informacji. Motywacja epistemiczna. Taktyk i poznawcze63
24. Struktura taktyk negocjacyjnych64
ROZDZIAŁ III. PROKSEMIKA. OBSZARY PROKSEMICZNYCH BADAŃ66
25. Odkrycie związku między więziam i społecznymi a dystansem interakcyjnym67
25.1. Wpływ więzi społecznych na dystans interakcyjny. Stereotypowy dystans interakcyjny – stereotypy dystansu67
26. Terytorializm68
25.2. Wpływ dystansu na więzi społeczne68
26.1. Typologie terytoriów. Terytorium osobiste68
26.2. Znaczniki terytorialne69
26.3. Za mykanie i otwieranie terytoriów znacznikami terytorialnymi70
26.4. Dzielenie się terytoriami70
27. Badania nad inwazją71
27.1. Reakcje na inwazję71
27.2. Tolerancja na zbliżenie72
27.3. Tłumienie wyrazu reakcji na inwazję72
27.4. Wpływ inwazji na zachowania pozawerbalne73
27.5. Sytuacje przegęszczenia73
28. Badania międzykulturowe74
28.1. Odkrycie kulturowej zależności stereotypów dystansu – kultury „wysoko -” i „niskokontaktowe”74
28.2. Kulturowe stereotypy reagowania na przegęszczenie i inwazję75
28.3. Prywatność i etyczne granice inwazji75
DZIAŁ B. TYPOLOGIA PROKSEMICZNYCH TAKTYK NEGOCJACYJNYCH78
29. Związki symptomatyczne: Determinanty, funkcje i interpretatory dystansu80
ROZDZIAŁ IV. WYJŚCIOWY MODEL SYTUACJI TAKTYCZNEJ80
30. Problem metafizycznej charakterystyki związków symptomatycznych81
31. Model sytuacji taktycznej a związki symptomatyczne82
32. Taktyki poznawcze: diagnozowanie determinantów dystansu83
ROZDZIAŁ V. TYPOLOGIA TAKTYK PROKSEMICZNYCH ZE WZGLĘDU NA CELE NEGOCJACJI83
33. Zarządzanie informacją – kodowanie informacji84
32.1. Diagnozowanie cech rozmówcy84
32.2. Diagnozowanie emocji i postaw84
32.3. Diagnozowanie oczekiwań84
33.1. Kodowanie dominacji (pewności siebie, zwierzchności, siły, pozycji społecznej) lub jej braku taktykami inwazyjnymi i terytorialnymi86
33.2. Kodowanie relacji proksemicznej i stopnia znajomości86
33.3. Kodowanie emocji i postaw interpersonalnych86
33.4. Kodowanie wrażenia atrakcyjności interpersonalnej87
33.5. Kodowanie nastawienia do przebiegu, tematu rozmowy i oferty87
33.6. Kodo wanie ważności i poufności przekazu87
33.10. Blef i maskowanie88
33.7. Kodowanie oczekiwania opieki i sprawowania opieki88
33.8. Kodowanie cech osobowości88
33.9. Taktyki wizerunkowe88
34. Taktyki impresyjne i perswazyjne89
34.1. Wizerunek negocjatora90
34.2. Wizerunek rozmówcy90
34.3. Emocje91
34.4. Postawy behawioralne91
34.5. Taktyki zakłócania91
35. Zachowania przestrzenne92
ROZDZIAŁ VI. TYPOLOGIA TAKTYK PROKSEMICZNYCH ZE WZGLĘDU NA ICH ŚRODKI92
35.1. Inwazja. Taktyki inwazyjne92
35.2. Pomniejszanie dystansu93
35.3. Powiększanie dystansu93
35.4. Rytuały proksemiczne93
35.5. Taktyki mimetyczne94
35.6. Taktyki dopełniania94
35.7. Taktyki odzwierciedlania94
35.8. Taktyki dysharmonizacji95
35.9. Taktyki dopasowywania i prowadzenia95
36. Zachowania terytorialne96
36.1. Aranżacja przestrzeni w taktykach impresyjnych96
36.1.1. Wielkość wyznaczonego terytorium i taktyki terytorialne. Symbolika ekspansji96
36.1.2. Symbolika środka97
36.2. Wpływ na miejsce negocjacji jako taktyka proksemiczna98
36.1.3. Symbolika wertykalna98
37. Obserwacja i rozumowanie w taktykach poznawczych99
36.3. Substytuty dystansu w taktykach impresyjnych. Propozycja własna99
38. Proksemiczne kompetencje negocjatorów100
39. Taktyki proksemiczne w różnych fazach negocjacji102
ROZDZIAŁ VII. TAKTYKI PROKSEMICZNE W NIEKTÓRYCH ASPEKTACH NEGOCJACJI102
39.1. Przygotowanie negocjacji102
39.2. Zapoznanie się z drugą stroną103
39.3. Pierwsze wrażenie i nawią zanie kontaktu103
39.4. Otwarcie licytacji i licytacja103
39.5. Zawarcie kontraktu103
40. Niektóre błędy w proksemicznych taktykach negocjacyjnych – analiza przykładów104
39.6. Faza „domykania” rozmów104
40.1. Niektóre źródła błędów104
40.2. Ignorowanie różnic kulturowych105
40.3. Zbyt mały dystans, inwazja, ekspansja106
40.4. Zbyt daleki dystans106
40.5. Statyczny dystans a dynamika dystansu107
40.6. Ignorowanie oczekiwań przestrzennych rozmówcy107
40.7. Błędne wyznaczenie terytorium107
DZIAŁ C. ZAŁOŻENIA ROZUMOWAŃ STRATEGICZNYCH. MODEL SYTUACJI TAKTYCZNEJ110
ROZDZIAŁ VIII. DETERMINANTY DYSTANSU112
41. Cechy podmiotu ustalającego dystans113
41.1. Tożsamość kulturowa113
41.2. Tożsamość etniczna113
41.3. Płeć i tożsamość płciowa114
41.4. Wiek i tożsamość wiekowa114
41.5. Osobowość i jej patologie115
41.6. Samoocena: poczucie własnej wartości, pozycji społecznej, władzy, siły i bezpieczeństwa115
41.7. Wrażliwość zmysłów115
42. Nastawienie do rozmówcy i wrażenie, jakie on wywołuje116
41.8. Stan zdrowia i samopoczucie116
42.1. Emocje interpersonalne116
42.2. Atrakcyjność interpersonalna117
42.2.1. Atrakcyjność fizyczna117
42.2.2. Atrakcyjność psychiczna osoby i jej ekspresji118
42.2.3. Atrakcyjność etyczna. Wyrażanie szacunku zachowaniami terytorialnymi118
42.2.4. Atrakcyjność utylitarna118
42.3. Wrażenie więzi społecznych (relacje proksemiczne)119
42.2.5. Wyjątki119
42.4. Stopień znajomości120
42.5. Zaufanie, poczucie zagrożenia120
42.6. Oczekiwanie akceptacji oraz opieki120
42.7. Kooperacja a konkurencja120
43. Podobieństwa i różnice między stronami interakcji121
43.1. Zasada podobieństwa i reguła wzajemności121
43.2. Podobieństwo i różnica płci122
43.3. Przynależność do grup123
43.4. Podobieństwo i różnica wieku123
44. Właściwości interakcji124
43.5. Różnica wzrostu i wrażenia siły124
43.6. Różnica władzy i statusu124
44.1. Emocjonalny klimat interakcji: emocje interpersonalne, emocjonalna reakcja na temat i przebieg interakcji i nastrój124
44.2. Kontakt zmysłowy125
44.3. Oznaki kontaktu zmysłowego125
44.4. Jakość i siła bodźców125
45. Miejsce i okoliczności interakcji126
44.5. Kąt interakcji126
45.1. Oświetlenie, hałas, zasłony i bariery126
45.2. Wielkość i aranżacja miejsca127
45.3. Zadaniowy charakter miejsca127
45.4. Przynależność (posiadanie) miejsca127
45.5. Znaczniki terytorialne128
45.6. Atrybuty władzy i pozycji w aranżacji przestrzeni128
46. Nastawienie do interakcji129
45.7. Kod miejsca a rytuały proksemiczne129
46.1. Dystans prognozowany. Teoria Niespełnionych Prognoz (ang. Expectancy Violation s Theory)129
46.2. Dystans oczekiwany. Hipoteza Oczekiwań Przestrzennych (HOP). Propozycja własna130
47. Niektóre typologie determinantów dystansu131
47.1. Czynniki wpływu wedł ug Altmana i Burgoon131
47.2. Czynniki wpływu według Pattersona133
47.3. Czynniki wpływu wedł ug Jandy-Dębek133
48. Poszukiwanie stałej proporcji między determinantami dystansu. Modele interakcyjne134
48.1. Hipoteza równowagi (ang. Equilibrium Theory) – Argyle, Dean134
48.2. Model równania intymności – Argyle, Nęcki135
48.3. Model narastania wymiany intymności (ang. Arousal Model of Intimacy Exchange) – Patterson135
48.4. Pytanie o naturę równowagi136
49. Potrzeba metateorii137
49.1. Metateoria w indukcji137
49.2. HOP a indywidualne i niepowtarzalne układy determinantów dystansu137
49.3. Aplikacyjny aspekt typologii determinantów dystansu. Metadeterminanty dystansu138
50. Niesemiotyczne funkcje dystansu w negocjacjach139
ROZDZIAŁ IX. FUNKCJE (NASTĘPSTWA) ZACHOWAŃ PRZESTRZENNYCH139
50.1. Modyfikacja percepcji zmysłowej – siła i jakość bodźców139
50.2. Funkcja poznawcza139
50.3. Funkcja pobudzeniowa140
50.3.1. Model przeciążenia pobudzeniowego (ang. stimulus overload) i informacyjnego (ang. information overload)140
50.4. Dostarczanie przyjemności i unikanie tego, co nieprzyjemne – funkcja hedonistyczna141
50.3.2. Pobudzenie emocjonalne – Patterson141
51. Semiotyczne funkcje dystansu w negocjacjach. Semiotyka negocjacji142
50.5. Funkcje motoryczne142
51.1. Funkcja informująca: referencja (oznaczenie) i konotacja143
51.2. Ekspresja – wyrażanie emocji i postaw144
51.3. Funkcje impresyjne (ewokatywne)145
51.3.1. Dynamizm mimetyczny146
51.3.2. Dynamizm dopełniania146
51.4. Funkcje perswazyjne147
51.5. Kompleksowy charakter semiotycznych funkcji147
51.3.3. Dostosowywanie emocji do kodowanej dystansem treści147
51.6. Komunikowanie (komunikacja) jako funkcja kompleksowa148
51.7. Niektóre syntaktyczne funkcje dystansu148
51.7.1. Funkcja słownikowa (gramatyczna) – schematyzowanie wyglądu i sensu znaków. Rytuały proksemiczne148
51.7.2. Zastępowanie znaków dystansem i zastępowanie dystansu znakami (substytuty dystansu)149
51.7.3. Dystans jako znak kontekstowy149
ROZDZIAŁ X. INTERPRETATORY DYSTANSU151
52. Przeżycia odbiorcy znaku152
52.1. Stany poznawcze i prognozy152
52.2. Emocje153
52.3. Oczekiwania153
52.3.1. Oczekiwanie akceptacji lub opieki153
52.3.2. Postawa kompetytywna a postawa kooperacyjna153
52.3.3. Wrażenie więzi społecznych i stopnia znajomości153
52.3.4. Oczekiwania przestrzenne. Hipoteza Oczekiwań Przestrzennych (HOP) – propozycja własna154
53. Właściwości podmiotu (podmiotowe)155
53.1. Wychowanie i wpływ kultury. Kod155
53.1.1. Normy etykietalne a rytuały proksemiczne155
53.1.2. Normy etyczne i prawne156
53.1.3. Społeczne uznanie hierarchii156
53.2. Wrażliwość zmysłów157
53.3. Wiek157
53.4. Płeć157
54. Cechy rozmówcy158
53.5. Poczucie władzy, siły, pozycji społecznej158
54.1. Poczucie zaufania i zagrożenia158
54.2. Atrakcyjność interpersonalna rozmówcy158
54.3. Zasada podobieństwa158
54.3.1. Wrażenie dominacji i różnicy statusu159
54.3.2. Różnica wzrostu i wrażenie fizycznej przewagi159
54.3.3. Płeć rozmówcy159
54.3.4. Wiek rozmówcy159
55. Cechy interakcji160
54.3.5. Przyn ależność grupowa i etniczna stron160
55.1. Intensywność i jakość kontaktu zmysłowego – wzrok, słuch, zapach161
55.2. Oznaki kontaktu zmysłowego161
55.3. Kąt interakcji161
55.4. Atrakcyjność interakcji (oferty tematu i przebiegu negocjacji)162
55.5. Przegęszczenie a oczekiwania przestrzenne162
56. Charakterystyka miejsca interakcji163
56.1. Okoliczności wpływające na intensywność i jakość percepcji zmysłowej: oświetlenie, hałas, bariery, zasłony, elektroniczne nośniki bodźców163
56.2. Wielkość miejsca a przegęszczenie164
56.3. Jakość emocjonalna i estetyka miejsca164
56.4. Jakość aksjologiczna miejsca165
56.5. Symbolika dominacji (władzy, zwierzchności, siły) w aranżacji przestrzeni165
56.6. Posiadanie miejsca165
57. Zastępowanie i substytuty (zamienniki) dystansu. Propozycja własna166
56.7. Symbolika wnętrza166
57.1. Niesemiotyczne substytuty dystansu – dystans wirtualny167
57.1.1. Substytuty zmysłowe168
57.1.2. Elektroniczne substytuty dystansu. Paraproksemika168
57.2. Substytuty semiotyczne – dystans znaczeniowy (symboliczny)170
57.1.3. Substytuty motoryczne170
58. Niektóre substytuty dystansu w języku ciała. Propozycja własna171
57.3. Aspekty zastępowania dystansu171
58.1. Oznaki kontaktu zmysłowego171
58.2. Znaki wyrażające kierunek uwagi172
58.3. Symbolika wnętrza. Gesty otwarcia i zamknięcia172
58.4. Akustyczne substytuty dystansu. Głos173
58.5. Proksemiczne skróty zachowań173
59. Indywidualne i sytuacyjne interpretatory dystansu. Potrzeba metateorii174
60. Ontologia w rozumowaniach strategicznych176
ROZDZIAŁ XI. DLACZEGO TO DZIAŁA? METATEORIA PROKSEMIKI176
60.1. Konkret a metateoria176
60.2. Metateoria a skuteczność177
61. Instynkt terytorialny, terytorializm, terytorialność178
60.3. Metateoria a „przypadek”. Dynamizm metateorii178
62. Sposób funkcjonowania zmysłów i budowa ludzkiego ciała182
63. Wpływ kultury i uniwersalia proksemiczne182
64. Intencjonalność przestrzenna183
64.1. Intencjonalność aktów184
64.2. Ustal enia terminologiczne186
64.2.1. Intencjonalność aktów poznania187
64.2.2. Intencjonalność percepcji zmysłowej187
64.2.3. Intencjonalność emocji187
64.2.4. Intencjonalność woli188
64.3. Aksjomat 1. Przestrzenna intencjonalność zmysłów. Percepcja zmysłowa wymaga określonego dystansu189
64.2.5. Intencjonalność semiotyczna. Intencja komunikowania189
64.4. Aksjomat 2. Przestrzenna intencjonalność emocji. Emocje wymagają określonego dystansu190
64.3.1. Siła eksplikacyjna aksjomatu 1190
64.3.2. Siła aplikacyjna aksjomatu 1190
64.4.1. Bipolarność emocji191
64.4.2. Werbalne substytuty dystansu. Przestrzenne obrazy emocji w językach werbalnych193
64.4.3. Oczekiwania przestrzenne a zasada przyjemności193
64.4.4. Empiryczne i fenomenologiczne oparcie aksjomatu 2194
64.4.5. Siła eksplikacyjna aksjomatu 2194
64.4.6. Siła aplikacyjna aksjomatu 2194
64.4.7. Ograniczenia aksjoma tu 2195
64.5. Aksjomat 3. Przestrzenna intencjonalność semiotyczna. Niektóre semiotyczne funkcje znaków wymaga ją określonego dystansu196
64.5.1. Semiotyczne tło oczekiwań przestrzennych197
64.5.2. Eksplikacyjna i aplikacyjna siła aksjomatu 3197
64.5.3. Fenomenologiczne i empiryczne oparcie aksjomatu 3197
64.6. Aksjomat 4. Oczekiwania przestrzenne intencji wol itywnych. Realizacja niektórych celów wymaga określonego dystansu198
64.7. Aksjomat 5. Oczekiwania przestrzenne nie są redukowalne do determinantów dystansu199
64.8. HOP a instrumentalna racjonalność działania200
64.9. Dynamiczny charakter zaprop onowanego modelu200
65. Perspektywy badania oczekiwań przestrzennych203
ROZDZIAŁ XII. NIEKTÓRE PERSPEKTYWY BADAWCZE203
65.1. Fenomen ologia intencjonalności przestrzennej203
65.2. Perspektywa badań empirycznych204
65.3. Perspektywa badań ontologiczno-empirycznych206
66. Perspektywa proksemicznych badań dotyczących warunku pełności207
67. Typologia taktyk proksemicznych jako punkt wyjścia do dalszych badań207
68. Perspektywa badań nad dy namiką oczekiwań przestrzennych207
69. Perspektywa semiotyczna i problem uniwersaliów przestrzennych208
70. Perspektywa metodologicznych badań dotyczących warunku pełności w naukach apli kacyjnych208
71. Perspektywa matematyzacji208
PODSUMOWANIE210
BIBLIOGRAFIA212

2.Głównycelpracy

Głównymcelemopracowaniajestokreśleniemożliwościwykorzystaniaproksemiki

wtworzeniuproksemicznychtaktyknegocjacyjnych.Tencelmatrzyaspekty-anali-

tyczny,eksplikacyjnyiaplikacyjny.Waspekcieanalitycznympracamanaceluomó-

wienieiuporządkowaniewiedzyzgromadzonejprzezproksemikępodwzględemjej

przydatnościwtworzeniutaktyknegocjacyjnych.Waspekcieeksplikacyjnymma

zarysowaćpełniejsząoddotychczasowychteorię,któraokreślaogólneracjeiwarun-

kiskutecznościtaktykproksemicznychorazichnaturę.Aspektaplikacyjnypolegana

opracowaniumyślowychijęzykowychnarzędzi,którepozwalająokreślićniektóre

warunkiskutecznościproksemicznychtaktyk.

Powyższecelesąściślezsobąpowiązane.Analizawiedzyzebranejwproksemice

(celanalityczny)ujawnipotrzebęteorii,którawyjaśniaiuzasadniaskutecznościtak-

tykproksemicznych(celeksplikacyjny),ata,jaksięokaże,jestwarunkiemrealizacji

celuaplikacyjnego.Wdrodzedorealizacjigłównychcelówbędąrealizowanecele

cząstkowe,którezostanąomówionewczęści3.

2.1.Celanalityczny.Cowiemyoproksemicznychtaktykachnegocjacyjnych?

Wmonograﬁiprzedstawionostanwiedzyoproksemicznychtaktykachnegocjacyj-

nych.Teorieproksemicznezwykleniebyłytworzonezmyśląotaktykachdziała-

niaidlategowymagajądostosowaniadocelówaplikacyjnychzwiązanychztymi

taktykami.Wopracowaniuuporządkowanowiedzęzgromadzonąwbadaniach

proksemicznychinaukachonegocjacjach,takbymożnabyłozniejkorzystaćwro-

zumowaniachstrategicznych.

2.2.Eksplikacyjnycelpracy.Dlaczegotodziała?

Eksplikacyjnymcelemopracowaniajestwyjaśnienieskutecznościtaktykproksemicz-

nychprzezwskazaniejejracji(powodów,przyczyn)stanowiącychodpowiedźnapy-

tanie:Dlaczegotaktykiproksemicznesąskuteczne?przyzałożeniu,żeproksemiczne

taktykibywająlubmogąbyćskutecznewokreślonychsytuacjach.Odpowiedźnato

pytaniejestpotrzebnadorealizacjiaplikacyjnegocelupracy,gdyż-jaktozostanie

pokazane-racjeskutecznościproksemicznychtaktyksąogólnymiwarunkamiich

skutecznościokreślającymiteżichograniczenia.

Odpowiedzinapowyższepytaniebędziesięszukaćwproksemice.Wpracyzosta-

nieomówionystanbadańokreślającychniektóreracjeskutecznościproksemicznych

taktykiniektórerozbudowanehipotezywyjaśniająceproksemiki,którestanowią

odpowiedźnawskazanepytanie,międzyinnymikoncepcjainstynktuterytorialne-

go,kulturyipercepcjizmysłowej.Zostanieukazanarolatychhipotezwtworzeniu

proksemicznychtaktykiokreślaniuwarunkówichskuteczności,ujawnioneteżbędą

niektóreograniczeniaproksemikizwiązanezbrakiemodpowiednichteoretycznych

Brak wyników

Taktyki negocjacyjne w kontekście proksemiki. Analiza metodologiczna

Treść książki

Znajdź bibliotekę blisko siebie, i uzyskaj dostęp do ebooka w systemie IBUK Libra