Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
AnalizastrategicznaRPwperspektywieXXIwieku
PiotrSzczurowski
Wkońcuostatnimechanizmwpływuopisanyprzez
Cialdiniegotoregułaniedostępności,zktórejwynika,żebardziej
cenimydobra,którychdostępnośćjestwyraźnieograniczonaniżte,
które
możemy
zdobyć
bez
problemów103.
Mechanizm
ten
powszechniewykorzystywanyjestwmarketingu.Bardzoczęsto
przecieżczytamylubsłyszymy,żepowinniśmyszybkonabyćdany
produkt,ponieważzachwilęniebędzieondostępnywobniżonej
ceniealbowogóle,cozresztąbardzoczęstookazujesięnieprawdą.
Podkreślić
trzeba,
że
wszystkie
wyżej
wymienione
mechanizmymogąwystępowaćiczęstokroćwystępująjednocześnie,
dającskumulowanyefektwpływunadanąosobęczyspołeczność.
Wartorównieżwiedzieć,żewywieraniewpływuspołecznego,czyli
innymisłowyzachowanie,którymwpływamynaemocje,decyzjei
zachowaniainnych,możemiećcharakterświadomylubnieświadomy,
możewiązaćsięzkorzyściamidlawpływającegolubnie.Jestteż
zjawiskiem
wielostronnym
i
powszechnym
w
relacjach
międzyludzkich.
Specyficznymrodzajemwywieraniawpływunaludzijest
przywoływanajużwyżejmanipulacja,którajestdziałaniem
świadomym,intencjonalnym,nastawionymnauzyskaniekorzyści
przezmanipulującego,coczęstowiążesięzniekorzyściądla
manipulowanego.
Manipulacja
odbywa
się
wbrew
woli
manipulowanego
z
wykorzystaniem
jego
nieświadomości
w
przedmiotowymzakresie.Masprawiaćnanimwrażenie,żejego
decyzjeczyprzekonaniasąefektemjegosamodzielnychprzemyśleń.
Manipulacja,podobniejakiinnerodzajewywieraniawpływu
społecznego,macharakterpowszechny.Występujewindoktrynacji
ideologicznej(wtymreligijnej)iwpolitycznejpropagandzie,w
marketinguiwsprzedaży,wpracyiwdomu,wprzekazach
103Szerzejzob.Cialdini,rozdz.7.Tamdalszaliteratura.Dlaporządkumożnajeszcze
wspomniećoregulekontrastu.
46|Strona
