Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
zakupowego
13
.Sposobemnazapewnienieustandaryzowanychispójnych
danychproduktowychwkażdymkanalesprzedaży(wtymwsklepieB2B,na
platformachmarketplaceczywaplikacjimobilnej)jestsystemdozarządzania
informacjamioproduktach–ProductInformationManagement(PIM).
Sprzedażbezpośredniaproducentówdokonsumentów
(D2C/DirectToCustomer)
D2Ctomodelbiznesowy,wktórymwprocesiesprzedażymiędzyproducentami
aklientamiostatecznymipomijanisąpośrednicy.Transformacjacyfrowamo-
deludziałaniaproducentówumożliwiłaskróceniedystansudokonsumentów
–producencioferująimnietylkomożliwośćbezpośrednichzakupówpoprzez
e-commerceczymarketplace,aleteżprowadząszerszedziałaniaskupionena
klientachostatecznych–budująmarkęwłasną,badająichpreferencjęidosto-
sowujądonichofertę.
RozwójD2Czostałprzyspieszonyprzezpandemię,kiedytoklienciostatecznie
zostaliodcięciodmożliwościzakupówwsalonachsprzedaży,aproducenci
musielizmierzyćsięzryzykiemprzerwaniałańcuchadystrybucji.Rozwójsklepu
internetowegostałsięwówczasrelatywnieszybkimdowdrożeniasposobemna
bezpośredniedotarciedoklienta.JakwynikazraportuUnityGroup,systemy
e-commercepodkoniec2020rokubyływdrożonejużprzez55%badanychfirm
produkcyjnychi34%firmyhandlowe14.
Rozwójsprzedażyizakupówpoprzezmarketplace
Platformymarketplacezajmującorazważniejszemiejscewstrukturachzaku-
powychdużychfirm.Jakwynikazdanychglobalnych,około40%budżetuna
zakupyB2Brealizowanajestpoprzezplatformymarketplace,zczegopołowa
poprzezAmazonBusiness
15
.WPolscezbiznesowejwersjiAllegrokorzysta
jużokoło30%ogółufirm–wciągurokuliczbasprzedającychwzrosłaze100
do135tys.,aliczbanabywców–z40do60tys.tygodniowo,ałącznawartość
towarówsprzedanychwramachAllegroBusinessw2021rokuwzrosłao65%r/r.
16
13EcommerceB2B.Bizneswsieci,op.cit.
14PolskirynekB2Bvs.cyfrowymegatrend…,op.cit.
15TheB2BFutureShopperReport2021,op.cit.
16AllegroBiznesszybkozwiększaskalę,„PulsBiznesu”
,marzec2022,https://www.pb.pl/
allegro-biznes-szybko-zwieksza-skale-1144963[datadostępu:17.05.2023].
16
