Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1
SYSTEMDYSTRYBUCJI
PRZEDSIĘBIORSTWA
1.1.Istota,rolaizadaniasystemudystrybucji
Głównymcelemdziałaniaprzedsiębiorstwjestosiąganieokreślonychkorzyściwtrakcie
prowadzeniadziałalnościgospodarczej,atakżejejrozwój.Podstawowąkategoriąekono-
micznąokreślającąsukcesrynkowyprzedsiębiorstwajestzysk.Osiąganiezyskujestjednak
związanezeskutecznymsposobemsprzedażywytwarzanychdóbriusług(generowaniem
przychodów).Funkcjąprzedsiębiorstwa,umożliwiającązarównoobecnośćnarynkuwy-
produkowanychproduktów1iusług,jakiichsprzedaż,jestdystrybucja.
Politykadystrybucjistajesiędzisiajtymobszarem,wobrębiektóregozapadajądecy-
zjekluczowedlafirm.Obserwujesięnawetnasilenietegozjawiska,gdyżwłaśnieoddecy-
zjiwzakresiepolitykidystrybucjiprzedsiębiorstwazależąjegoefektyfinansoweorazpo-
zycjanarynku.P.Druckertwierdzinawet,żeczęstozarównorynek,jakikanałzbytuma-
jąbardziejkluczoweznaczenieniżsamwyrób2.Czymzatemjestdystrybucjaijakajestjej
rolawewspółczesnychrealiachgospodarkirynkowej?
Znaczeniesemantycznepojęciadystrybucja3wywodzisięzłac.Distributio,oznacza-
jącegopodział,orazoddistribuere,tłumaczonegojakorozdzielanielubrozdawanie.
Współcześnie,najczęściejspotykanywliteraturzesposóbdefiniowaniadystrybucjizwiąza-
nyjestzfunkcjąudostępnieniaproduktówiusługostatecznymnabywcom.Zgodnieztą
myślą,wedługB.Piaseckiego4dystrybucjajestzbioremdziałańidecyzjizwiązanychzudo-
stępnieniemproduktuwmiejscuiczasieodpowiadającympotrzebomnabywców.T.Kra-
mer5uważa,żeprzezprocesdystrybucjirozumiesięwszelkieczynnościzwiązanezpoko-
nywaniemprzestrzennychiczasowychróżnicwystępującychmiędzyprodukcjąakon-
1Rozdzielneużywanieterminówproduktiusługaniejestprecyzyjne,chociażczęstostosowane.Bardziejwła-
ściwebyłobywyróżnianiewyrobuorazusługiiłącznietraktowanieichjakoprodukt(efektprocesuprodukcyjnego).
2P.Drucker,Skutecznezarządzanie—zadaniaekonomiczneadecyzjezwiązanezryzykiem,Czytelnik,Kra-
ków1994,s.54.
3Słownikwyrazówobcychizwrotówobcojęzycznych,WiedzaPowszechna,Warszawa1971.
4Ekonomikaizarządzaniemałąfirmą,B.Piasecki(red.),PWN,Warszawa–Łódź1999,s.295.
5T.Kramer,Podstawymarketingu,PWE,Warszawa2004,s.111.
