Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
wywiad
dlowychwCzechachinaUkrainie,którzyreali-
zująsprzedażgłówniesystemówpowyżej10kVA.
Jakradziciesobiewobszarzestaleros-
nącejkonkurencjinakrajowymizagra-
nicznychrynkach?CojestWasząmocną
stroną,coprzekonujeklientówwłaśnie
doWas?
Wlatachdziewięćdziesiątychzeszłegowieku
mieliśmydoczynieniazdużomniejsząkonku-
rencjąiwyższymimarżaminiżwpóźniejszych
dekadach.Wtamtymokresienarynkudziała-
łydwielokalnefirmyproducenckie,zaśwko-
lejnychlatachszybkorosłaliczbadostawców,
abarierywejściaobniżałysię.
Jednymzesposobównabudowanieprze-
wagikonkurencyjnejbyłodlanasregularne
wprowadzanieinnowacyjnychproduktów.Przy-
kładowoopracowaliśmyautomatycznieurucha-
miającesięzasilaczebezłączników,jakopierw-
siwprowadziliśmyteżekonomicznezasilacze
małejmocyzprzebiegiemsinusoidalnym.Były
toproduktywysocepożądanenarynku,poja-
wiłysiębowiemwtedykomputeryzzasilaczami
zaktywnymPFCiwieletanichproduktówdale-
kowschodnichmiałoproblemzichzasilaniem.
RozwinęliśmyteżtechnologięUPS-ówzsuper-
kondensatorami,przyczymsątoproduktyni-
szowe,zewzględunaichwysokiekoszty(su-
perkondensatorysąwykorzystywanegłównie
wbranżymotoryzacyjnejilotniczej).
Owezmianytrwajądodzisiaj.Dzisiajkonku-
rujemyprzedewszystkimzfirmamiglobalny-
mi,takimijakAPCczyEaton.Wpewnymokresie
osiągnęliśmyistotny,stałyudziałwrynkuzasila-
czyniewielkichmocy.Wedługanalizyrozpozna-
walnościmarkiwsegmencieUPS-ówjesteśmy
wrazznimiwtrójceliderówwPolsce.
Sądzę,żeszczególniewobszarzemałychroz-
wiązańkluczemdoskutecznegokonkurowa-
niawbranżyjestsilnamarka,innowacyjność,
TrójfazoweUPS-yEVERumożliwiajązwiększenienieza-
wodnościzasilanychurządzeńprzemysłowychorazuzy-
skanierealnychoszczędnościfinansowych,będących
efektemracjonalnegogospodarowaniaenergią
Nasipartnerzypodkreślają,
żejesteśmywgronie
najlepszych,jeżelichodzi
oszybkośćuzyskiwania
informacji,oferty
orazwsparcia.Moim
zdaniemsątokluczowe
wyróżnikipowalającena
sprawnedziałanienatym
konkurencyjnymrynku.
dlaktórejprodukujemyprzetwornikiDC-DC.
MamyteżpartnerówhandlowychwCzechach
inaUkrainie,którzyrealizująsprzedażwięk-
szychsystemówzasilających.
Dzisiajwystępujecorazwięcejzjawisknatural-
nychpowodującychprzerwywdopływieprądu,
cododatkowosprzyjanaszejbranży.Biorącpod
uwagęto,jakszybkorośnieliczbaurządzeńza-
silanychprądemelektrycznym,możnasądzić,
żeomawianyrynekbędziesięrozwijał.Oczywi-
ścieniemamowyodynamicetakiejjak10czy20
lattemu,aczkolwiekwzrostysą-przykładowo
wzakresiewiększychsystemów.Jednocześnie
kurczysięsegmenttypowopecetowy.Popular-
neobecniekomputeryprzenośneniewymaga-
jąstosowaniaUPS-ów,przezcozainteresowa-
niedostawcówzbranżyITprzeniosłosięprzede
wszystkimnainfrastrukturę-związanązserwe-
ramiczyurządzeniamisieciowymi.Wprzypad-
kurozwiązańwiększychmocyszansepojawiają
sięzkoleiwsegmencieenergetykiodnawialnej.
Sądzę,żerośnieświadomośćodbiorców
wprzemyśle,codotyczyzabezpieczaniaurzą-
dzeń,elektronikiiprocesówtechnologicznych.
StosowanesątuUPS-yróżnejwielkości,wtym
niewielkie,montowanewszafachelektrycz-
nych.Noiwreszcienależywskazaćsamych
konsumentów.Dlatakichodbiorcówoferuje-
mym.in.systemydozabezpieczeniazasilania
kotłówgazowych,którepozwalająnawspółpra-
cęzakumulatoramisamochodowymi.
atakżewypracowanekontaktyzpartnerami
dystrybucyjnymi.Staramysięteżwygrywać
wsparciemklientóworazfirmpartnerskich.
Przykładowoniemaunasproblemu,abyod-
biorcadodzwoniłsiędoinżynierazdziałuR&D,
cowkorporacjachjestpraktycznieniemożliwe.
Jesteśmyteżjaknajbardziejelastyczniwzakre-
siereagowanianapotrzebyodbiorców.
Abysięrozwijać,trzebabyłojednakzrobić
kolejnykrok.WsegmencieITdostępnyjestsze-
rokiwachlarzproduktów,zaśbarierywejścia
zrokunarokobniżająsię.Dodatkowopojawiają
sięnoweoczekiwanianaszychklientów,którzy,
znającwyrobymarkiEVER,pytająnasokolejne
produkty.Towłaśnieichpytaniaisugestiestały
sięinspiracjądorozwojuofertyproduktowej
osystemywiększychmocy,którezjednejstrony
stanowiłykontynuacjęnaszegorozwoju,zdru-
giejzaśwymagałystworzeniaurządzeńpracują-
cychwtechnologiionlineniejakoodpodstaw,
cowiązałosięznowymiwyzwaniami.Sprzy-
jałonamwypracowaneprzezlataknow-how,
atakżeposiadaniepartnerówdystrybucyjnych,
aczkolwiekonisamiteżsięzmieniali.Powstawa-
łytamdziałybiznesowe,którepracowałynad
rozwiązaniamizwartościądodaną,czegodo-
skonałymprzykłademjestnp.firmaVeracomp
-dystrybutorzwartościądodaną.
JakiesąróżnicepomiędzyUSP-amidla
branżyITaurządzeniamidosystemuza-
silaniaprzemysłowego,zastosowańinfra-
strukturalnychczyspecjalnych?
WbranżyITzabezpieczaneodbiornikiwypo-
sażonesąnajczęściejwzasilaczeimpulsowe,któ-
rychcharakterpracyjestdobrzeznany.Również
środowiskopracytychurządzeńjesttypowe,bo-
wiemniewystępujątuwiększezakłócenia.Wta-
kichaplikacjachzazwyczajteżwystarcząekono-
micznerozwiązaniatypuline-interactive.
Jeżelichodzioprzemysł,towtymśrodowi-
skuwystępujezazwyczajdużoróżnychzabu-
rzeńpochodzącychodmaszynorazurządzeń.
Dodatkowopojawiająsięudaryprądoweprzy
włączaniudużychobciążeń,przezcooporność
zwarciowa,przeciążeniowaUPS-ajestbardzo
ważna.Konstruującnaszeurządzenia,musieli-
śmyuwzględnićmożliwośćwystępowaniata-
kichzdarzeń.Jednocześniewśrodowiskuprze-
mysłowymistniejezapotrzebowanienadużo
większemoceidlategooptymalnejeststoso-
wanierozwiązań3-fazowych.Wsystemachza-
silaniaprzemysłowegoistotnajestobokopła-
Jakieoczekiwaniaodnośniezapewnienia
zasilaniaawaryjnegomająpolscyużyt-
kownicyWaszychproduktów,ajakiewin-
nychkrajach?Czysąjakieśzasadniczepo-
dobieństwaizasadniczeróżnice?
Analizującglobalnedaneoceniamy,żeza-
potrzebowanienasystemyzasilaniaawaryj-
negorośniezarównowkraju,jakizagranicą,
apotrzebyodbiorcówkrajowychizagranicz-
nychzasadniczonieróżniąsię.Coprawdajeże-
lichodziodziałalnośćzagraniczną,todziała-
mytuwograniczonejskali,alerynekcałyczas
monitorujemy.Odkilkunastulatwspółpracuje-
myzniemieckąfirmązsegmentuautomotive,
10
www.elektro.info.pl
nr6/2021
