Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
6
TableofContents
Chapter5.
Tewayofdoingbusinesswithforeignpartners...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...109
5.1.Organizingexport/importactivities...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.109
5.2.Indirecttrade...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.....
...110
5.3.Directtrade...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
....
...
.117
5.4.Non-equityforeignmarketentrymodes:licensingandfranchising...
...
...
...
...
..118
5.5.Foreignmarketequityentrymodes:
jointventuresandstrategicalliances...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..121
5.6.Whollyownedsubsidiaryasaforeignmarketentrymode...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.124
Chapter6.
Negotiationsandtheirdeterminantsininternationalbusiness...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.126
6.1.Definitionandelementsofnegotiations...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...126
6.2.Communicationinnegotiations...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..129
6.3.Stagesofnegotiations...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..132
6.4.Negotiatingteam...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.133
6.5.Typesofnegotiationsandtechniquesused...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.135
6.6.Cultureasafactorinfluencingthenegotiations
ininternationalbusiness...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..139
6.7.Teimpactofculturaldifferencesonnegotiations...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..148
Chapter7.
Internationaltradetransaction...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.152
7.1.Tradeoninternationalmarket...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.152
7.2.Specificnatureofinternationaltradetransactions...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..154
7.3.Phasesoftradetransactions...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..157
7.4.Internationaltradecontractandcommercialoffer...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..158
Chapter8.
Documentsininternationaltrade...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...167
8.1.Commercialdocuments...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.168
8.2.Shippingdocuments...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.169
8.3.Customsdocuments...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.173
8.4.Insuranceandfinancialdocuments...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..175
8.5.Auxiliarydocuments...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
.176
Chapter9.
Usagesandpracticesininternationaltrade...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..181
9.1.Internationalcustomsoftrade...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..181
9.2.Incoterms®2010rules...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
..184
