Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Istotnymkryteriumpodziałukanałówdystrybucjijest
charakterpowiązańmiędzyichuczestnikami.Wedługtego
kryteriummożnawyodrębnić:kanałykonwencjonalneika-
nałyzintegrowanepionowo(rys.1.6)
Rysunek1.6.Konwencjonalneizintegrowanepionowokanałydystrybucji
Źródło:opracowaniewłasne.
Pierwszeznichcharakteryzująsiętym,żesposóbpo-
wiązańmiędzypodmiotamigospodarczymiwsferzedystry-
bucjiwynikazzawartychtransakcjikupna-sprzedaży.Każdy
znichdziałaautonomicznie,samodzielnieimożekierować
sięwłasnymicelami.Wkanałachzintegrowanychpionowo
dochodzinatomiastdorealizacjiwspólnychprogramów
sprzedażyczykoordynacjidziałańnawszystkichszczeblach
dystrybucji.Wśródnichmożnawyróżnićkanaływłasne(kor-
poracyjne)charakteryzującesiętym,żejednostkidziałające
naróżnychpoziomachdystrybucjipodporządkowanesą
ekonomicznieiprawniejednemukierownictwu.Możeprzy
tymwystępowaćintegracjapionowawkanaledystrybucji
polegającanapodejmowaniuprzezproducentówfunkcji
dystrybucyjnych(tzw.integracjapionowawprzód)lubpo-
dejmowanieprzezdotychczasowychdystrybutorówdziałal-
nościprodukcyjnej(tzw.integracjapionowawstecz)
Corazwiększąrolęwpraktycegospodarczejodgrywają
kanałykontraktowe,którychcechącharakterystycznąjest
długookresowawspółpracamiędzyniezależnymi–wsensie
30
