Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
8
Marketingmiędzynarodowy–wybranezagadnienia
izwiązaneznimdziałania.Internacjonalizacjawewnętrznapoprzedza,anawet
wzmacniainternacjonalizacjęzewnętrzną.
Dogłównychmotywówinternacjonalizacjifirmy,wyróżnionychwedług
rodzajukorzyści,zaliczono:
–rynkowe(marketingowe)–sąnajważniejsze,oznaczająbowiemotwarciena
nowerynkiprzyutrzymaniusięnarynkachdotychczasowych,comożebyć
związanezniewykorzystanymimocamiprodukcyjnymi,stagnacjąnaryn-
kachkrajowychczyrozłożeniemryzykaprzezfunkcjonowanienakilkuryn-
kach;
–kosztowe,naprzykładmożliwośćosiągnięciakorzyściskali,obniżenie
kosztówdziałalności,niższekosztyrobocizny,łatwiejszydostępdośrodków
finansowych,ograniczenieryzykawahańkoniunktury;
–zaopatrzeniowe(importowe),naprzykładkorzystneróżnicecensurowców,
materiałów,energii;motywtenjesttakżeistotny,gdyzachodzikonieczność
zapewnieniaciągłościzaopatrzeniawdanesurowce;
–polityczno-prawne–najczęściejzwiązanezprotekcjonizmempaństwowym
(mogątobyćnaprzykładzachętydlainwestorów,ulgipodatkowe,zwrot
podatkuVAT),mająonecharakterformalnychuwarunkowańdecyzjiprzed-
siębiorstwadotyczącychewentualnejinternacjonalizacjiswojejdziałalności.
Przyczynyumiędzynarodowieniamożnarównieżpodzielićzewzględuna
rolę,jakąodgrywawtymprocesiekierownictwoprzedsiębiorstwa3.Mogąone
być:
1.Proaktywne(czynniki„pchania”[push])mająceźródłowświadomości,
inicjatywieidynamicekierownictwafirmy.Najczęściejzarządzającyprzed-
siębiorstwamidecydująsięnawejścienazagranicznerynkizuwagina
oczekiwanyzyskzdziałania,mającświadomość,żedysponująunikatowym
asortymentemproduktubądźmająprzewagętechnologiczną,szczególną
wiedzęozagranicznymrynkuzbytulubkliencie,spodziewająsiękorzyści
skaliiefektówdoświadczenia,korzyścipodatkowych;członkowiezarządu
przedsiębiorstwasąosobiściezaangażowaniwproces.
2.Reaktywne(czynniki„ciągnięcia”[pull])–wywodząsięzczynnikóworaz
zmianwotoczeniukrajowymimiędzynarodowymfirmy,sązwiązanezre-
akcjąkierownictwafirmynasygnałyzewnętrzne,którymisą:
3
M.R.Czinkota,I.A.Ronkairen,Internationalmarketing,FortWorth1995,s.215–220.
