Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
APTEKIWOBLICZUZMIANNARyNKUW2012ROKU
17
Oilekwestiaoszczędnościniebudziwątpliwości,wartoprzybliżyćpowody,
którewpłynęłynazmianęfunkcjonującychnarynkufarmaceutycznymzasad.
Popierwsze,powszechnąpraktykąbyłosprzedawanielekówrefundowanych
za1grlub1zł.Wybraneaptekibyłyskłonnezrezygnowaćzczęścimarży,aby
przyciągnąćpacjentów,którzyzamiastponosićopłatęryczałtową3,20zł,otrzy-
mywalilekiprawiezadarmo.Wartozwrócićuwagę,żepraktycetejsprzyjały
warunkiwspółpracyaptekzhurtowniami–aptekiotrzymywałykilkuprocentowe
rabatynazakuplekówrefundowanych.Niepoznamyodpowiedzinapytanie,jak
wielelekówkupionychzasymbolicznyHgrosz”byłoniepotrzebnych,apaństwo
poniosłokosztyichzakupu.Zjednejstronywolnośćwpolitycecenowejumoż-
liwiałaaptecetakiedziałanie,azdrugiejstronypostrzeganawartośćiszacunek
dlaleku,któryotrzymujemyzadarmo,mogąbyćznacznieniższe.Kolejnąpo-
wszechnąpraktykąbyłymechanizmyHbonifikaty”polegającenatym,żepacjent
płaciłzalekpełnąkwotę,anastępniewformiedarowiznyotrzymywałodapteki
zwrotczęścipieniędzy.Właścicieleaptekotrzymywalijednakrefundacjęjako
procentodcałejsumy,którawidniałanarachunku.Przykładowo,jeżelicena
lekuwynosiła100zł,wtym30złstanowiładopłataNFZ,pacjentpłaciłwięc
70zł,anastępnieotrzymywałwformiedarowizny50zł,czylifaktyczniepłacił
20zł.Aptekaotrzymywałarefundacjęwwysokości30%odkwotywyższejniż
rzeczywistacenaleku.Wszelkiewskazanepraktykiidośćskomplikowaneme-
chanizmymożliwebyłyzewzględunaogromnąskalępromocjiobejmujących
lekirefundowane,skierowanychdoaptekisieciaptecznych.Różnorodneofer-
tytowarzyszącelekomrefundowanymbyływynikiemkonkurowaniapomiędzy
firmamifarmaceutycznymi,hurtowniamiisamymiaptekami.
Analizującsytuację,możnastwierdzić,żedecydencizaobserwowaliduże
możliwościnegocjacjicenzewzględunalicznepromocjeproducentówprzy
ówczesnychcenachrynkowych.Odstronyaptekmożnabyłorównieżuznać,
żejestprzestrzeńdoograniczeniamarży,skoroliczneplacówkirezygnowały
zniejsamewstopniuznaczącym.Jeżelidystrybutorzybyliskłonnidoprze-
kazywaniaswoichmarżaptekom,tonasuwałsięrównieżwniosek,żemarża
napoziomiehurtowymjestrównieżzbytwysoka.
Wymienioneczynniki,czylizjednejstronyniezwykletrudnasytuacjana
rynkuiwidmokryzysufinansówpublicznych,azdrugiejskomplikowane
ilicznedziałaniapromocyjnedotyczącelekówrefundowanych,doprowa-
dziłydozmian,któreopisanezostanąponiżej.Celowoskupimysięnatych,
któredotycząbezpośrednioaptek,ponieważcałaustawarefundacyjnajest
materiałemdużobardziejobszernym.
