Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
APTEKIWOBLICZUZMIANNARyNKUW2012ROKU
21
waptece,dążeniedomaksymalizacjiichwydatkówwnaszejplacówce,po-
winnobyćgłównymcelemzarządzających.Namiejsceutraconegopacjenta
trudnobędzie,przyobecnychograniczeniach,efektywnieprzyciągnąćko-
lejnego,więczarządzaniemarketingoweapteką,któregofundamentemjest
badanieipełnezaspakajaniepotrzebpacjentów,jestwłaściwąodpowiedzią
naobecnąsytuację.
4.Pozostałezmiany
Ustawarefundacyjnawprowadzateżwielezapisów,którepośredniodoty-
cząbiznesudetalicznegonarynkufarmaceutycznym.Próbującwymienićte
najistotniejsze,niemożnapominąćkwestiimarżhurtowychnalekirefun-
dowane.Od2012r.sąoneniższeiwynoszą7%,w2013r.spadnądo6%,
abyostatecznieosiągnąćpoziom5%wroku2014.Takastopniowaobniżka
maumożliwićdystrybutoromprzygotowaniesiędouzyskiwanianiższychzy-
sków.Dlaaptekoznaczatopogorszeniewarunkówhandlowychdlatejgru-
pypreparatów.Zjednejstronyzakazprzekazywaniakorzyścidlaproduk-
tówrefundowanych,azdrugiejspadającamarża,mająskłonićpodmiotydo
zaprzestaniakonkurowanianatympoziomieiskierowaćwszelkiekorzyści
wstronępłatnika,jakimjestNFZ.Zmianatawpłyniejednaknietylkona
wynikifinansowe,alerównieżnajakośćusług.Możnasięspodziewać,że
wdługimokresiechęćkażdegozpodmiotówdoutrzymywaniaoptymalnych
zapasówbędziemaleć,comożeskutkowaćspadkiemdostępnościwybranych
leków.Wartonatospojrzećzdwóchstron.Popierwsze,jakozagrożenie:
kosztyutrzymywaniazapasuwprocentachbędąstałelubbędąrosływprzy-
padkuwzrostukosztówpieniądza,amarżewyrażonewprocentachbędąma-
lały.Podrugie,obserwowanaw2012r.reakcjaaptek–obniżeniezapasów
wmagazynachośrednio20%1–możebyćteższansą.Dawnoniebyłotak,że
pacjentwposzukiwaniulekówmusiałpójśćdoinnejapteki,któraznajduje
sięwokolicy.Jesttodoskonałaokazja,abywświetlezakazureklamyaptek
milezaskoczyćnowegopacjentatym,żemamywielelekówniedostępnych
odrękiwinnychaptekach.Wtymkontekściekosztyprzecenzapasów,prze-
terminowańisamegozamrożonegownichkapitałumożnatraktowaćjako
kosztmarketingowy.
1Źródło:PharmaExpert,www.pharmaexpert.pl.
