Mind hacking

Marcin Cichocki

Uzyskaj dostęp

Zakup książkę

ISBN/ISSN:

978-83-01-23400-3

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Naukowe PWN

Rok wydania:

2023

Liczba stron:

204

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Bibliografia:

Cichocki, Marcin. Mind hacking. Red. . Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN, 2023, 204 s. ISBN 978-83-01-23400-3

Bibliografia refWorks:

RT Book, Whole

SR Electronic(1)

A1 Cichocki, M.

T1 Mind hacking

PB Wydawnictwo Naukowe PWN

PP Warszawa

YR 2023

SN 978-83-01-23400-3

Bibliografia BibTex:

@Book{ 303202, author = "Cichocki, Marcin", editor = "", title = "Mind hacking", publisher = "Wydawnictwo Naukowe PWN", year = "2023", address = "Warszawa", isbn = "978-83-01-23400-3" }

Bibliografia endNote:

TY - BOOK

AU - Cichocki, Marcin

ED -

TI - Mind hacking

PB - Wydawnictwo Naukowe PWN

CY - Warszawa

PY - 2023

SN - 978-83-01-23400-3

ER -

Netografia (standard APA):

Cichocki, Marcin. Mind hacking [baza danych online] Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN, 2023 [dostęp: 23 07 2024]. Dostęp w Ibuk Libra: https://libra.ibuk.pl/reader/mind-hacking-marcin-cichocki-303202.

zachowania konsumenckie, content marketing, proces zakupowy

Otacza nas potężny szum medialny, ślepota banerowa, stres informacyjny oraz wszędobylskie fake newsy. Takie warunki powodują, że teraz treści sprzedażowe w reklamach, ofertach handlowych czy na stronach internetowych muszą być bardziej niż kiedyko...

Więcej

ISBN/ISSN:

978-83-01-23400-3

DOI:

Wydawnictwo:

Wydawnictwo Naukowe PWN

Rok wydania:

2023

Liczba stron:

204

XML:ISBN/ISSN:

ONIX MARC21

Kilka słów na początek (i notka prawna)10
10 lat temu12
1. Kiedyś po prostu małpy. Teraz wciąż małpy, ale z koszykami12
Rzut oka na przeszłość człowieka12
Cała zapisana historia ludzkości13
Ostatnie 1500 lat13
Ostatnie 500 lat13
XX wiek13
XXI wiek13
Nic się nie działo aż do rewolucji rolniczej14
Początki istnienia gatunku14
Rewolucja rolnicza14
Dlaczego ludzie zdominowali planetę?15
Relacje i współpraca – ewolucja na sterydach17
Mysia utopia18
Uczone małpy, ścisłowiedy18
Jak to wygląda współcześnie?19
2. Więc twierdzisz, że perswazja na ciebie nie działa?22
A co, jeśli działa, tylko o tym nie wiesz?22
Jestem asertywnym, racjonalnym i odpornym na manipulację studentem23
Palenie służy zdrowiu23
Rozwód? Nigdy w życiu!23
3. Pilot z Autopilotem jednym lecą samolotem26
Gadzi mózg (pień mózgu)28
Mózg racjonalny (kora nowa)28
Mózg ssaczy (układ limbiczny)28
No dobrze, więc czym są Pilot i Autopilot?28
Pilot i Autopilot29
Efekt imprezy koktajlowej32
4. Jak efekt ramowania wpływa na percepcję?34
Jak marki zarządzają kontekstem?36
Możliwości marketingu kulturowego38
Dekodowanie Autopilota, czyli bądź świadomy nieświadomego39
5. Nie dopuszczaj do paraliżu decyzyjnego!44
Jak nadmierne myślenie zabija produktywność?49
Ruminacja pożera siłę woli51
Jak powstrzymać własny paraliż decyzyjny?52
Paraliż decyzyjny sprawia, że jesteś mniej szczęśliwy52
Zacznij dzień od podejmowania najważniejszych decyzji53
Świadomie ograniczaj ilość przyswajanych informacji55
Ustal termin i rozliczaj się z niego55
Określ swój główny cel56
Porozmawiaj z kimś spoza własnej bańki informacyjnej57
Podchodź do problemów w sposób iteracyjny58
Zacznij działać, nim dojdzie do ciebie, że to bez sensu59
Jak ograniczyć paraliż decyzyjny u klientów?60
6. Podstępny kontekst, niebezpieczny kontrast i zestawienia dewastujące psychikę68
Kontrastuj i porównuj jak zawodowiec69
Technika kotwicy70
Technika punktu wyjścia70
Spaczony punkt odniesienia71
7. Płacisz nie tylko pieniędzmi72
Czas jest tym większym kosztem, im mniej go masz72
Jak wiele wysiłku kosztuje zakup?76
Koszt ma kontekst77
8. Strata boli dwa razy bardziej, niż korzyść cieszy82
Jakie skutki może mieć awersja do straty?84
Biochemia awersji do strat86
Kto nie ryzykuje, nie pije szampana?87
A dopamina się dopomina89
Co dokładnie robi dopamina?89
Jak wygląda ścieżka dopaminy w mózgu?91
Awersja do straty w marketingu i sprzedaży95
9. Peany o korzyściach, szepty o kosztach98
Podziel ofertę na wiele małych korzyści98
Połącz wiele kosztów w jeden98
Obniżaj ceny, nigdy podwyższaj99
Oddziel koszty od korzyści99
Uwypuklaj koszty i straty100
Wykorzystaj technikę potęgowania straty101
Kilka małych „tak” prowadzi do dużego „TAK”102
Najpierw „NIE”, później „TAK”104
10. Komu klienci ufają najbardziej i jak to wykorzystać?106
Bądź uczciwą osobą – lub kreuj się na taką107
Nie sprzedawaj. Dobrodusznie edukuj z pozycji autorytetu108
Dowód słuszności i autorytet109
Stań się autorytetem. Obecnie w Internecie każdy nim jest!110
Jak zacząć zachowywać się jak autorytet?113
11. Życzliwość podszyta interesownością114
Zasada wzajemności – muszę się odwdzięczyć, choćby nie wiem co!116
Zasada niedoboru – cenimy bardziej to, co jest niedostępne118
Spójność w myśleniu i działaniu, czyli jak argumentujemy własne wybory po fakcie120
12. Cena warunkuje zachowanie122
Język również może zwiększyć postrzeganą wartość124
Zmniejszenie postrzeganego kosztu i „bólu” ceny126
Jak położenie widelca na zdjęciu zwiększyło konwersję o 20%?128
Nowe czy znane – co lepiej działa?128
Co skupia i przyciąga uwagę?129
Efekt pop-out130
Strategia push–pull131
Widelec po lewej czy prawej stronie?132
13. Jak mówić do małp z koszykami?136
Co wpływa na uwagę konsumenta?136
Prosto, znaczy mądrze139
Nie każ odbiorcy myśleć140
Twórz komunikaty, które nie wymagają myślenia141
Co więc każe czytelnikowi myśleć?144
Tłumacz, wyjaśniaj, edukuj145
Co wiesz, a czego nie wiesz o żywności genetycznie modyfikowanej?146
Nie takie chemikalia straszne148
Jak tłumaczyć i edukować?150
Dlaczego warto wyjaśniać?151
Opowiadaj historie, nawet jeśli nie trzymają się kupy152
Opowiadaj spójne narracje, które łączą markę i jej ofertę z wydarzeniami z przeszłości153
Pokaż zysk z perspektywy klienta155
Używaj humoru157
Przestrasz, zasmuć, zezłość159
Nie bój się pytać163
14. Narzędziownik manipulanta166
Technika etykietowania166
Technika przynęty169
Zjawisko Baader-Meinhof, czyli nowość staje się wszechobecna174
Zjawisko Baader-Meinhof w marketingu i sprzedaży176
Verbatim effect, czyli lepiej zapamiętujemy sedno niż szczegóły179
Jak działa pamięć?180
Efekt Zeigarnik184
Co z tego wynika?186
15. Słowne fikołki188
Słowa osłabiające przekaz188
Friction Words190
Słowa i środki językowe wzmacniające przekaz191
Presupozycja – ulubione słowo oślizgłych sprzedawców192
Pojedyncza presupozycja jest zbyt prosta193
Czasowniki dokonane194
Implikuj, czyli narzucaj przyszłość na podstawie teraźniejszości196
Instrukcja obsługi słowa „NIE”196
Ale co z „ALE”? Jak mądrze stosować to słowo?197
Czas na „PONIEWAŻ” i „BO”198
Dziwna prośba198
Jeśli się rymuje, to znaczy, że jest prawdziwe199
Dlaczego rymy działają na naszą percepcję?200
Posłowie202