Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Spistreści
MartaJasiewicz-Badowska,KarolPrzanowski,BartoszStaniów,KrystynaRup
Rozdział8.Dynamicznesegmentacjeklientówkorporacyjnychizespołów
sprzedażowychmetodamicreditscoringu
Wprowadzenie
8.1.Wprowadzeniedocreditscoringu
8.1.1.Początkicreditscoringu
8.1.2.Etapybudowymodeluscoringowego
8.1.3.Definicjadefault
8.1.4.Strukturadanych-ABTipróbymodelowe
8.1.5.Podziałzmiennychnakategorie
8.1.6.Selekcjazmiennychiichraporty
8.1.7.Ocenakandydatówiwybórfinalnegomodelu
8.1.8.Wdrożeniemodeluimonitorowaniepoprawnościjegodziałania
8.2.Segmentacjasieciaptecznychmetodamicreditscoringu
8.2.1.Zarysspecyfikirynkufarmaceutycznego
8.2.2.Wzbogacenieprocesuzarządzaniasieciamizwykorzystaniem
klasycznychmodeliscoringowych
8.2.3.Obszaraplikacjimodelu
8.2.4.Modelowanierankinguefektywnościperapteka
8.2.5.Interpretacjawybranychzmiennychwmodelu
8.2.6.Budowakomplementarnegoprocesuanalitycznego-BI
imodelowaniepredykcyjne
8.2.7.Szkoleniezpodstawteoretycznych,prezentacjanarzędziaorazobszary
dozastosowaniajakonewralgicznypunktwewdrożeniach
innowacyjnychrozwiązań
8.2.8.Dywersyfikacjastrategiibiznesowychikomunikacja
opartanaporządkowaniurzeczywistości
8.3.Creditscoringdlaprzedstawicielimedycznych
8.3.1.Wprowadzeniedouwarunkowańbiznesowychwzarządzaniuzespołem
sprzedażowymdedykowanymdorynkufaramaceutycznego
8.3.2.Creditscoringdlaprzedstawicielimedycznych-przybliżenie
businesscase
8.3.3.Testypierwszychmodeli-wybórwłaściwegomomentustartu
8.3.4.Aktualizacjamodeludlaprzedstawicielimedycznych
8.3.5.Interpretacjawybranychzmiennych
8.3.6.SegmentacjaPM-rolawzarządzaniuzespołami
konsultantówmedycznych
Bibliografia
Biogramy
9
337
337
343
343
344
345
346
347
348
349
350
351
351
357
359
361
362
368
373
376
379
379
389
391
398
400
407
412
415
