Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Wprowadzeniedonegocjacji
12
.Niepowinnosięrozpoczynaćnegocjacji,jeśliniemasiękompetencjimeryto-
rycznych.
.Wnegocjacjachniemamiejscananiegrzeczności.
Dziękizastosowaniusiędopowyższychzasadmożnauniknąćpopełnieniabłędów
jużnawstępnymetapienegocjacji.
1.2.Cechyiumiejętnościnegocjatoraoraztypy
negocjatorów
Mówiącocechachnegocjatora,należywskazaćzarównotepożądane,jakinie-
pożądane,któremająwpływnaprzebiegnegocjacji.Sąoneszczególnieistotne
wprocesienegocjacyjnym,bowiemtoonewgłównejmierzedecydująorezultacie
końcowym.Rysunek1.1prezentujezestawpożądanychcechdobregonegocjatora.
rozpoznaniazachowań
niewerbalnych
umiejętność
wewnątrzsterowność–
mocnychisłabych
stroniumiejętność
znajomośćswoich
ichwykorzystania
samodzielnego
podejmowania
umiejętność
wyzwań
(znajomośćtematu)
merytoryczne
kompetencje
kalkulowaniaryzyka
przypodejmowaniu
CECHYDOBREGO
NEGOCJATORA
umiejętność
decyzji
odpowiedzialność
zasłowa
myśliwsposóbjasny
formułowaniaswoich
wymagających
stresujących,
wsytuacjach
opanowanie
cierpliwości
zdolność
izwięzły
umiejętność
planowania
Rysunek1.1.Pożądanecechydobregonegocjatora
