Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
CZĘŚĆ1.
NEUROMARKETINGPRODUKTUICENY
26
napieniądze-odświnekskarbonekdolśniącychwnętrzbanko-
wychskarbców…Reklamysąpełnetakichobrazów.Większość
znichjestadresowanadoegoistycznejiinteresownejczęścina-
turyodbiorcy,azatemjakiekolwiektorowanie,któretamwystę-
puje,jestzgodnezcelamireklamy.Funduszpowierniczynęcący
wysokimzwrotemiwizjamizamożnychemerytówwoczywisty
sposóbapelujedointeresownościklienta;wfirmieliczysięnato,
żeskuszonyreklamąklientprzeniesiedoniejswefundusze.
Wizualizacjezwiązanezpieniędzmisąrozpowszechnionerów-
nieżwinnychrodzajachreklam,chociażniewszystkieoneod-
nosząsiędointeresowności.Wieledrukowanych,telewizyjnych,
anawetsklepowychreklampodkreślakwestieoszczędności.Czy
autorzyreklamtypuHzaoszczędźnaprezenciedlamamy”,strze-
lająsobiewstopę,subtelnietorującegoistyczneuczuciauprzy-
szłychobdarowujących?
Twórcyreklam,którzyapelujądouczuć,jakieodbiorcyżywią
wstosunkudoinnych,powinnibyćszczególnieostrożni.Zaszcze-
pianieuczuciaciepłaichęcisprawieniakomuśprzyjemności,by
następnieprzypomniećopieniądzach,możemijaćsięzcelem.
Wrzeczywistościjesttokompromis.Dobrzysprzedawcyczęsto
uzyskująświetnewyniki,odwołującsiędouczućiemocji,byna-
stępniesfinalizowaćtransakcjędziękizachęciewpostaciostrze-
żenia,iżfinansowokorzystnaofertawkrótcewygaśnie.Każdy,kto
kiedykolwiekodbyłspotkaniesprzedażowe,rozpoznatętechnikę.
Przezwiększośćczasuwysiłkisprzedawcykoncentrująsięnawy-
wołaniuprzyjemnychskojarzeńzodpoczynkiem,czasemspędzo-
nymzrodzinąiprzyjaciółmiitp.,alepodkonieczawszepojawiasię
finansowazachęta.Specjalnefinansowaniedostępnetylkodziś,
zniżkaprzyzakupiewciągu48godzinlubcośpodobnego.Jest
tonajwyraźniejskutecznepodejście.Twórcareklamymusioce-
nić,czyijakodwołaćsiędopieniędzy,jeśliodniesieniejestprzede
wszystkimemocjonalne.
Żadnychpieniędzywzasięguwzroku
Przeanalizujmydługotrwającąkampaniępt.HDiamentysąwiecz-
ne”.Jestonaprzykłademreklamy,któraskrzętnieunikasuge-
stiizwiązanychzpieniędzmi.Celujeonawrynekluksusowych
