Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
5.Kotwicawgórę!
Benzyna:dryfującakotwica
Przyjrzyjmysięnajpierwscenariuszowizesłabokotwiczącą
sięceną,zktórąwiększośćznasmacodzienniedoczynienia,
czylizezmiennymicenamibenzyny.WStanachZjednoczonych
byliśmyświadkamiwzrostucenpowyżejczterechdolarów,co
niejestmożeszokującewedługstandardówświatowych,aledla
Amerykanówtozupełnienowypoziom.Jestempewien,żegdy
porazpierwszyzobaczyłemtęcyfręnastacjibenzynowej,mój
mózgzarejestrowałból.Nawetsięjeszczenieoswoiłemzpłace-
niemtrzechdolarówzagalon.Jednakpojakimśczasiemojako-
twicazostałaprzesunięta.Cenypowyżejczterechdolarówprze-
stałybyćczymśniezwykłymiskorowidziałemzwykleliczby
napoziomie4,29dolarów,tocenę4,09dolarówodbierałemjako
korzystną.Gdybymzobaczyłstacjęoferującąbenzynęza3,99
dolary-cenę,którajeszczekilkamiesięcywcześniejzdawała
sięskandaliczniewysoka-musiałbymsiębardzostarać,bynie
zjechaćtaminieskorzystaćzHokazji”.Rzeczjasnabenzynajest
wyjątkowymproduktem;spodziewamysię,żejejcenabędziesię
wahać,comożemyzłatwościązaobserwować,mijająctablice
informacyjnestacjibenzynowych.Wprzypadkutegoproduktu
staleprzesuwamykotwicę.
29
Cenynieruchomości
Innedobramająmniejruchomepunktykotwiczenia.DanArie-
lywswojejksiążcept.HPredictablyIrrational”(HPrzewidywal-
nienieracjonalni”)opisujebadanie,przeprowadzoneprzezUriego
SimonsohnazPenniGeorge!aLoewenteinazuniwersytetuCar-
negieMellon,którepokazuje,żeosobykupującedomwnowym
miejscupotrzebująokołoroku,bysięprzystosowaćdowyższych
lubniższychcennieruchomości,obowiązującychnadanymryn-
ku.Osobyprzeprowadzającesięinatychmiastkupującenowy
domprzeważniewydawałynaniegotęsamąsumę,jakąwydały
napoprzedni,nawetwprzypadkugdyoznaczałotozakupznacz-
niewiększegolubmniejszegolokum
5
.
