Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Defnicjaicechyreklamy17
musigomieć17.Realizacjatejfunkcjibędzieznacznieutrudniona,jeśliklientjest
jużlojalnywobeckonkurencyjnejmarki.
Funkcjaedukacyjnapozwalanaprzedstawienienowychwiadomościodbior-
com18.Przykłademmożebyćreklamanowegotypususzarkimającauświadomić
odbiorcom,żezużywaniemdotychczasowychtypówsuszarekwiążesięzjawisko
jonizacji,któreprzyczyniasiędowypadaniawłosów.
Wieleinstytucjiprowadzilicznebadanianadreklamąorazjejrozwojem.Ich
wynikiemjestmiędzyinnymirozbudowanieorazposzerzeniewiedzynatemat
etapówoddziaływaniareklamynaodbiorcę.Określonowtymzakresietzw.for-
mułymnemotechniczne,wyróżniającczteryichpodstawowetypy:
-formułaSLB,zang.stay,look,buy,czyli:przyciągnięcieuwagi,wzbudzenie
zainteresowania,skłonieniedodziałania;
-formułaAIDA,zang.attention,interest,desire,action,czyli:przyciągnięcie
uwagi,wzbudzeniezainteresowania,wywołaniepotrzebyposiadania,skłonienie
dodziałania;
-formułaAIDCAS,zang.attention,interest,desire,conviction,action,satisfac-
tion,czyli:przyciągnięcieuwagi,wzbudzeniezainteresowania,wywołaniepotrze-
byposiadania,przekonanieokoniecznościposiadania,skłonieniedodziałania,
wywołaniezadowoleniazzakupu;
-formułaDIPADA,zang.defnition,identifcation,proof,acceptance,desire,ac-
tion,czyli:zdefiniowaniepotrzeby,określeniemożliwościjejzaspokojenia,próba
wybranychtowarówlubusług,zaakceptowanietowarulubusługi,wywołanie
potrzebyposiadania,skłonieniedodziałania,zakupuczywyboru19.
WedługPiotraLewińskiegoreklamatoaktkomunikacjipomiędzynadawcą
aodbiorcą,którymatrzynajważniejszecele:
-perlokucyjny-wywołaniechęciposiadaniadanegoproduktulubskorzystania
zdanejusługi;
-perswazyjny-zachęcenieodbiorcydopewnychdziałań(zakupu),któreprzy-
niosąmuzadowolenie,satysfakcjęzokreślonegotowarulubusługi;
-informacyjny-przekazanienajważniejszychinformacjiodanymprodukcie
lubdanejusłudze20.
Najważniejszefunkcjeprzekazureklamowegoprzedstawiononawykresie1.2.
Najistotniejszekorzyści,jakieniesiezsobąprzekazreklamowy,tomożliwość
informowaniaoprodukcielubusłudzeorazmożliwośćkształtowaniapostaw
izachowańspołecznych21.Zkoleiwśródzagrożeńnależywskazaćprzedewszyst-
kimtakiezjawiska,jak:wywoływanieniepotrzebnychpotrzebkonsumpcyjnych,
17Ibidem,s.22.
18Ibidem,s.24.
19P
.Lewiński:Retorykareklamy.Wrocław,Wydaw.UniwersytetuWrocławskiego,1999,s.21.
20Ibidem,s.25.
21R.Nowacki:Reklama…,s.41.
