Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
17
zawieraopismetodykibadawczejzeszczególnymzwróceniemuwaginacele
ihipotezybadaniaorazdobórpytańkwestionariuszowych.Zasadniczączęść
rozdziałustanowiprezentacjawynikówiichanaliza.
Pracękończypodsumowanie,wktórymznajdujesięodniesieniedogłównego
celu,sformułowanychpytańihipotezpracy.Wskazanesąrównieżogranicze-
niaprzeprowadzonychbadań,wnioskiaplikacyjnedlapraktykigospodarczej
wzakresieprowadzeniasprzedażywysyłkowej.Zwróconotakżeuwagęnapożą-
danekierunkidalszychbadańwtymzakresie.
Oryginalneosiągnięciapracy
Napodkreśleniezasługujekilkakwestii,którestanowiąowyróżniającymcha-
rakterzeprzygotowanejmonografii:
–Nowestwierdzeniaocharakterzeteoriopoznawczymimetodycznym.
Wpierwszymwymiarze,zgodniezpostulowanymwliteraturzezagranicz-
nejzaleceniem,abywbadaniuhandludetalicznegouwagękoncentrowaćna
konsumentach,pracazawieraanalizępostawnabywcówwobeczyskującejna
znaczeniuformyhandluwysyłkowego.Wkrajowejliteraturzeprzedmiotu
tenkierunekbadańspotykanybyłdotejporyrelatywnierzadko.
–Budowamodeluteoretycznegodotyczącegoanalizywpływukomponentów
postawiopiniiosprzedażywysyłkowejnaintencjenabywcówdokorzystania
ztejformyhandluopartanateoriiplanowanegodziałaniaiogólnej
teoriipostaw.
–Ustalenienieznanychdotejporywliteraturzeprzedmiotuzależnościpomię-
dzykomponentamipostawnabywców,opiniamiosprzedażywysyłkowej
iintencjamikorzystaniaprzeznabywcówztejformysprzedażywPolsce.
Wiedzanatemattychzależnościjestnietylkointeresującazpoznawczego
punktuwidzenia,aleteżbardzoużytecznadlapraktykimarketingowej.
Pozwalabowiemwłaściwiedobieraćsposobystymulacjiklientówikształ-
towaniaichpostawwobecofertsprzedażywysyłkowej.
–Wykazanieużytecznościteoriipostawdotworzeniamodeli,służącychokre-
ślaniuintencjinabywcówdokorzystaniazesprzedażywysyłkowej,anatej
podstawie,doewentualnegoprognozowaniaichzachowań.
–Nowepropozycjemetodycznewzakresiebadaniapostawnabywcówwobec
handluwysyłkowegowPolsce,zaktóremożnauznaćprzeprowadzeniebadań
empirycznychnareprezentatywnejdlapolskiegospołeczeństwapróbie1000
osób.Próbabyładobieranazewzględunakilkacechdemograficznychwtaki
samsposóbwobydwuetapachbadania.Dziękitemumożliwebyłownio-
skowanie,odnoszącesiędocałejpopulacjikraju,anietylkodoużytkow-
nikówInternetu,którzynajczęściejsąpoddawanibadaniuwkontekście
sprzedażyinternetowej.Samametodabadawczaniejestoczywiścienowa,
