Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
komunikatyoddziałującepozaświadomością-
ko-
niezmniejszonoliczbękradzieżyiniedoborówkaso-
munikatypodprogowe
.Czytakiekomunikatyukry-
wychponadawaniuprzezpewienczas,wtlemuzyki
tewalbumachrockowychzachęcająmłodzieżdo
płynącejnieustanniezgłośników,podprogowego
aktówprzemocy?Mediadonosiły,żewysuwanesą
komunikatu:nJeśliukradnę,pójdędowięzienia”.
takietwierdzenia.Czyreklamapodprogowamogła
Sondażowebadanietelefoniczneprzeprowadzone
wpłynąćnawynikwyborówprezydenckich?Wwy-
wToledo(stanOhio)wykazało,żeprawie75%spo-
borachw2000rokusłowonRATS”(szczury)rozbły-
śród400badanychosóbdorosłychwielokrotnieze-
skiwałoprzezkrótkimomentpodczasreklam,
tknęłosięzreklamąpodprogową(RogersiSmith,
którekrytykowałykandydataDemokratów.Czymo-
1993).Ztejgrupyznowuprawie75%byłoprzekona-
głotowpłynąćnawynikwyborów?
nych,żereklamatakajestskuteczna.Zasadniczo,im
Oddziaływanienpodprogowe”madługąhistorię.
wyższybyłpoziomwykształceniarespondentów
,tym
Chociażprawdopodobniebyłatomistyfikacja,prze-
bardziejbyłoprawdopodobne,żesąoniprzekonani
prowadzonew1957r.badaniezostałoopisanewwie-
oskutecznościreklamypodprogowej.
lugazetach,wktórychJamesVicary,nwynalazca”
Obecniedysponujeszjużwiedząpotrzebnądo
reklamypodprogowej,utrzymywał,żepowyświetle-
poszukaniaodpowiedzinazasadniczepytanie:czy
niunaekranie-wczasieprojekcjifilmu-podprogo-
komunikatypodprogowerzeczywiściewpływająna
wychkomunikatównkupujprażonąkukurydzę”
stanypsychiczneizachowanietak,jaktoutrzymu-
sprzedażtegoproduktuwzrosłao58%(Rogers,
jąichzwolennicy?OdpowiedŹuzyskaliśmydzięki
1993)!nTheWallStreetJournal”donosił,żewpew-
zastosowaniumetodeksperymentalnych,które
nymsupermarkeciewNowymOrleaniezdecydowa-
opisaliśmywcześniej(zob.ryc.2.5).
Populacja
Próba
Losoweprzydzielanie
Pretest
dogrup
Czastrwaniaoddziaływania
eksperymentalnego
eksperymentalna1
Zmienneniezależne
Taśmapamięciowa
eksperymentalna2
Taśmasamooceny
Grupa
Grupa
Samoocena
Pamięć
Posttest
Rycina2.5Planeksperymentumającegonaceluzweryfikowaniehipotezdotyczącychskuteczności
komunikatówpodprogowych
Wtejuproszczonejwersjieksperymentupróbęuczestnikówpobierasięzwiększej,ogólnejpopulacji.Wramach
pretestuprzeprowadzasięznimiszeregpomiarów,poczymprzydzielasięichlosowodogrupsłuchającychtaśm
npodprogowych”zkomunikatamimającymiwpłynąćalbonapodniesieniesamooceny,albonapoprawępamięci.
Następnieprzeprowadzasięznimiposttestywceluobiektywnegooszacowaniazmiansamoocenyipamięci
–zmiennychzależnych.Wbadaniutymniestwierdzonoistotnegowpływupodprogowejperswazji.
44
Rozdział2Psychologiaiżycie
