Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
10
Spistreści
6.4.2.nNastrojowe”skróty.Wpływstanówemocjonalnych
naprzetwarzanieinformacji.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.233
6.4.3.Gryhazardowe,wakacjeinwstrętne”produkty-skomplikowane
emocjenegatywne.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.234
6.5.Czyemocjepotrzebująmyślenia-tajnikinieuświadamianegoafektu.
.
.
.
.238
6.5.1.Efektekspozycjiwzachowaniachkonsumenckich.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.239
6.5.2.Emocjeniepotrzebująmyślenia-dowodyneurofizjologiczne.
.
.
.
.241
6.5.3.Markawmózgu.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.242
6.6.„Poprostumuszętomieć”-zakupypodwpływemimpulsu.
.
.
.
.
.
.
.
.
.245
6.6.1.Szukającprzyjemnościizapominającosmutkach-jasneiciemne
stronyimpulsywnychzakupów.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.246
6.6.2.Kto,gdzieikiedykupujepodwpływemimpulsu.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.248
6.6.3.Impulsywnykonsumentwsieci.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.252
6.7.Odmiłościdonienawiści-skrajneemocjekonsumentów.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.254
6.7.1.Lovemarks-tajemnicaemocjonalnejwięzizmarką.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.254
6.7.2.Bojkotykonsumenckie.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.256
6.8.Reklamajakonarzędziewywoływaniaemocji.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.257
6.8.1.Humorwreklamie-sposóbnaprzyciągnięcieuwagi.
.
.
.
.
.
.
.
.
.257
6.8.2.Reklamajakonarzędzieperswazji.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.261
Podsumowanie.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.264
Rozdział7
Każdedziałaniemajakąśprzyczynę–motywacja
wzachowaniachkonsumentów.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.267
7.1.Cotojestmotywacjaidlaczegointeresujepsychologów.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.268
7.2.Wposzukiwaniuuniwersalnychpotrzeb.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.272
7.2.1Odfizjologiidosamorealizacji-piramidapotrzebMaslowa.
.
.
.
.
.273
7.3.Nieświadomemotywydziałania.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.278
7.3.1.DziedzictwoZygmuntaFreuda.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.278
7.3.2.Współczesnepodejściedonieświadomości.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.279
7.3.3.Nieuświadomioneprzyczynywyborówizachowańkonsumentów.
.
.282
7.4.Modelemotywacjikonsumenckiej.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.286
7.4.1.Wartościistyleżycia-modelVALS2.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.287
7.4.2.OdFreudadoAdlera-modelCensydiam.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.289
7.5.Tożsamościoweuwarunkowaniawyborówkonsumenckich
-JaversusInni.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.291
7.5.1.ObrazJa-jakijestem,ajakichciałbymbyć.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.292
7.5.2.KreowanieJa-dlaczegodiabełubierasięuPrady.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.293
7.5.3.PoprawianieJa-etyczneproduktywsłużbie
moralnościkonsumenta.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.301
7.6.Byćpodobnymczysięwyróżnić-potrzebyunikalnościiprzynależności
wzachowaniachkonsumenckich.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.306
7.6.1.Konsumenckapotrzebaunikalności.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.307
7.6.2.Byćoryginalnym,byleniezabardzo.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.310
7.6.3.Masscustomization-zindywidualizowaniemasowejkonsumpcji.
.
.311
7.6.4.Balansowaniewgrupie-unikalnośćipodobieństwo
arodzajekonsumpcji.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.313
