Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
8
Wprowadzenie
–przyrastaławiedzaiwzrastałozainteresowaniedotyczącezagadnieńporuszanych
wksiążce.Wyznaczonekarencjeczasowebyłynastępujące:
1.doroku1979–okrespionierskichpracnadtematykąpsychologicznąwobszarze
negocjacji;zapierwsząpublikacjęztegozakresumożnauznaćartykułH.Kellera
Techniqueandpsychologyofnegotiation,któryukazałsięw1934rokuwczasopi-
śmiezałożonymwXIXw.–HZeitschriftFűrPsychologieUndPhysiologieDer
Sinnesorgane”;natomiastpierwszaznaczącamonografiaautorstwaJeffreyaZ.
RubinaiBertaR.Browna,zatytułowanaTheSocialPsychologyofBargainingand
Negotiationzostaławydanawroku1975,wywierającprzezkolejnelatawpływna
badaczyiplanowaneprzeznichposzukiwanianaukowe;
2.lata1980–1999–okrespogłębianiasięświadomościnaukowcówdotyczącejrangi
problematykipsychologicznejwnegocjacjach,wzrostzainteresowaniapraktyków
tąwiedząirozwójzałożeńmetodologicznychdotyczącychbadań–dodatkowe
możliwościanalizydanych,wcześniejograniczonychzewzględunamałeliczeb-
nościgrupbadawczych,pojawiłysięwrazzopracowaniemmetodymetaanali-
zy,auzupełnieniebrakującychdanych(nieobjętychwprostbadaniem)stałosię
możliwewrazzopracowaniemmetodyrównaństrukturalnych(SEM).Byłoto
spowodowanewalkąbadaczyamerykańskichopozostanienaukspołecznych
wgłównymnurciefinansowania,zagrożonegozpowoduimpasurozwojowego
związanegozkrytykąograniczeńbadawczychtychnauk(Schinka,Velicer,2003);
3.odroku2000–okreswspółczesnychbadańnadpsychologiąnegocjacji,gwał-
townyprzyrostwiedzywbadanymobszarze;proklamacjazałożeńnurtupsycho-
logiipozytywnejprzezM.Seligmanaspowodowałazainteresowaniekwestiami
wzmocnieniaczłowiekaijegorelacji,pozytywnymistanamipsychicznymiitaki-
miżzachowaniami(m.in.Cropanzanoiin.,2012;Lewicki,Hanke,2012;Watkins
iin.,2017),comożna,dziękirozwojowinowychmetodbadawczych,skuteczniej,
wporównaniudopróbwywodzącychsięzpsychologiihumanistycznej,weryfi-
kowaćempirycznie.WXXIw.przedpsychologiąnegocjacjiwkontekścienauk
ozarządzaniustoiwielewyzwań,dostrzegasięcorazbardziejkwestiesprawiedli-
wości–podziałudóbrizasobów,awansówzawodowychiwynagradzania,relacji
worganizacjach(m.in.Frith,Singer,2008;Conlon,Ross,2012;Pinkley,2012;
Roloffiin.,2012;Gratchiin.,2016).Podkreślasięrangęzagadnieńopartychna
równymtraktowaniuwszystkichstronuczestniczącychwnegocjacjach(Kray,Ha-
selhuhn,2012;Castilloiin.,2013;Leibbrandt,List,2014;Shaniin.,2016).Kolej-
newyzwaniadotycząglobalizacjirelacjiiprzenikaniasięwpływówkulturowych
(m.in.Tinsleyiin.,2012;Khakhar,Rammal,2013),atakżepowiązanejztym
digitalizacjiżyciaspołecznegoigospodarczego(m.in.Galiniin.,2007;Shaoiin.,
2015;Lewiin.,2018).Tymbardziejworganizacjachdostrzegasięrolękompe-
tencjinegocjacyjnych(m.in.Maksimovićiin.,2013;Poitrasiin.,2015),które
odgrywająniebagatelnąrolęnawszystkichpoziomachhierarchiiorganizacyjnej.
