Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Obrotynarynkuhurtowymwlatach1999-2009
Lata
Sprzedażksiążekogółemwmln
zł(wcenachzbytuwydawców)
Sprzedażdohurtowniwmlnzł
(wcenachzbytuwydawców)
(wcenachhurtowych)
Sprzedażwmlnzł
Marża
1999
1730
900
1035
15,0%
2000
1950
930
1070
15,1%
2001
2100
990
1140
15,2%
2002
2080
830
965
16,3%
2003
2090
855
995
16,8%
2004
2210
950
1130
18,9%
2005
2460
1005
1200
19,4%
2006
2380
1040
1265
21,6%
2007
2600
1135
1385
22,0%
2008
2910
1280
1565
22,3%
2009
2860
1275
1590
24,7%
Procentowy
udziałwrynku
52,0%
47,7%
47,1%
39,9%
40,9%
43,0%
40,9%
43,7%
43,7%
44,0%
44,6%
KSIĘGARSTWOHURTOWE
Hurtownikdystrybutorem
Właścicielefirmhurtowychcorazczęściejzdająsobiesprawę,żejednym
zkluczydosukcesujestkoncentracjazamówieńiskupienie–najlepiejna
wyłączność,choćrzadkoktórzywydawcysięnatogodzą–wokółfirmy
grupywyselekcjonowanychproducentów.Nawyłącznośćgodząsięjednak
albowydawcyobardzosilnejofercietytułowejalbomali,którychniestać
nasamodzielnyrozwój.Przykładywspółpracyniewielkichfirmztakimi
hurtowniamijakFKJacekOlesiejukalboPlatonczyteżzfirmamispecjali-
zującymisięwyłączniewdystrybucjijaknp.:L&L,Dobra28,Troy,Dictum
czyGrupaA5pokazują,żeczęstojesttonajprostszadrogakuwzrostowi.
Irzadkosięzdarza,żejakiśwydawcarezygnujez„opieki”hurtownika,
choćczasamiodejścieodwyłącznościmożeoznaczaćposzerzenierynku
zbytu,cojestistotnezwłaszczaprzyzróżnicowanejofercie.
Dokonujemywnaszymopracowaniurozróżnienianafirmydystrybucyj-
neihurtowe,niepiszącwłaściwie,czymobamodelesięróżnią.Rozmaite
sątegointerpretacjenarynku.Jedniuważają,żedystrybutortopoprostu
„hurtowniknawyłączność”,czylifirma,któraprzejmująccałyprocessprze-
dażyofertydanegowydawnictwa,pełnitaknaprawdęrolęjegodziałuhan-
dlowego.Drugazdefinicji–bliższa,jaksięwydaje,rzeczywistości–określa
hurtownikajakopodmiotniejakoskładującyksiążkiibierniesprzedający
jezgłaszającymsiędoniegoodbiorcom.Dystrybutoremmiałbybyćnato-
miasttakikontrahent,któryaktywnieposzukujenowychmiejsczbytu,
przykładasiędopromocjiksiążek,niekiedywspólniezedytoremuzgad-
niająccharakter,abyważeibudżettakichprzedsięwzięć.Owspółpracy
31
