Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
azdrugiej–dużymdystrybutoromdajeniecowięcejpoladobiznesowych
manewrówniżnaprzykładksięgarniomniezależnymdziałającymnaryn-
kachlokalnych.Wielezależećbędzieodpolitykihandlowejrealizowanej
przezwydawców,azwłaszczaodtego,wjakimstopniuzechcąonioprzeć
sprzedażwłasnejofertydoszkółnahurtowniach,awjakimwymiarze
zorganizująsprzedażbezpośredniązwykorzystaniemwłasnychksięgarń
internetowych.
Wgrupiehurtowniedukacyjnychodlatfunkcjonujątesamefirmy:
Wikr,SuperSiódemka,Rema,FKSerwis,Milo,atakżebiałostockiEmar,
byłyudziałowiecWikrKonsorcjum,którywostatnichlatachnietylko
umacniałpozycjęwregionie,alerównieżpodejmowałekspansjęwinnych
obszarach,czegoefektembyłopowstaniefiliifirmywOlsztynieiLublinie.
InteresującowtymkontekściemożewyglądaćtakżeprzyszłośćAzymutu,
któregoobrótnapodręcznikachszkolnychprzekraczajuż60mlnzł.
Przypomnijmytylko,iżwprzeszłościnajwiększeproblemyfinansowe
hurtedukacyjnyprzeżywałwlatach1999-2002,kiedydynamicznywzrost
notowałabezpośredniasprzedażrealizowanaprzezwydawców.Przychody
hurtowniedukacyjnychw2001rokuwzrosłyjeszczeo2,7proc.,podczasgdy
wzrostsprzedażywydawnictwwtymsektorzewynosiłwówczas10,7proc.
W2002rokusytuacjabyłajużdramatyczna–hurtownieoświatoweodno-
towałyspadekprzychodówo12proc.,kiedyprzychodywydawcówwzrosły
o4proc.Z645mlnzłsprzedażywydawnictwedukacyjnychnahurtprzy-
padłook.375mlnzł,tj.58,1proc.ogółuobrotównatymrynku(nielicząc
wtórnegorynku–sprzedażyksiążkiantykwarycznejiodsprzedażyprzez
uczniówmłodszymkolegom).Dużyspadeksprzedażywhurcienastąpiłwów-
czasniespodziewaniewpierwszymrokureformywliceum.Wydawałosię,że
podręcznikidoliceumbędąsprzedawanegłównieprzezhurtownie,ponie-
ważkosztbezpośredniegodotarciadonauczycielajestwszkołachśrednich
stosunkowowysoki.Wbrewoczekiwaniomstałosięinaczej–niemalwszyscy
wydawcyedukacyjnizwiększyliw2002rokuwydatkinarozbudowęwłasnych
sieciprzedstawicielihandlowych.Wiosną2003rokusytuacjaprzechyliłasię
nieconakorzyśćhurtowni,itodużych.ZmieniłasiępolitykahandlowaWSiP.
MinisterstwoEdukacjirozesłałopismoprzestrzegającenauczycieliprzedan-
gażowaniemsięwsprzedażpodręcznikównaterenieszkoły.Niektóreurzę-
dyskarbowepodjęłylokalnekontrolewmniejszychhurtowniachiszkołach.
Wrezultaciewydawcywwieluprzypadkachmusielizrezygnowaćzbezpo-
średniegokontaktu.Zyskałynatymgłównieksięgarnie,aletakżehurtow-
nie,choćniewszystkie.Firmywyspecjalizowanewpółhurcie,organizujące
kiermaszenaterenieszkółw2003roku,odnotowałyniewielkiespadkiob-
rotów,choćjużlata2004-2006byłyzdecydowanielepsze.
KSiĘGARSTWOHURTOWE
15
