Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
RynEkksiążkiWPOLsCE2017
Mimozmiantechnologicznych,digitalizacjitreści,rozwojuusługmobil-
nych,aodniedawnatakżezmianocharakterzeustrojowym,rynekhurto-
wywPolscezyskał,szczególniewostatnichlatach,corazwiększeznaczenie
dlaobrazucałejbranżyksiążkowej.
Historiaostatnichkilkulatwdobitnysposóbudowadnia,żekondycja
sektorahurtowegouzależnionajest,wnajwiększymstopniu,odbieżącej
kondycjisegmentudetalicznego.
Zgodniezbiznesowąlogiką,politykęhandlowąfirmdystrybucyjnych
determinujączynnikitakiejak:bezpieczeństwoobrotuhandlowego,dyna-
mikarotacjiksiążekwpunktachsprzedaży,ograniczanieofertyikoncen-
tracjanapublikacjachonajwyższympotencjalesprzedażowym.
Decydującywpływnakształtsegmentuhurtowejsprzedażyksiążekmia-
łystalerosnąceoczekiwaniarabatowesegmentudetalicznego,którychspeł-
nianiepozwalafinansowaćagresywnąpolitykęwysokichrabatówdlaklien-
tówostatecznych.
Wznacznejmierzetowłaśniehurtownieodpowiadajązadynamicz-
nyrozwójwojencenowych,jakieogarnęłyrodzimyrynekwydawniczy
wbieżącejdekadzie.Pierwszyetaptegoprocesunastąpiłpowprowadze-
niurealnejstawki(wwysokości5proc.)podatkuVATnaksiążkidrukowa-
ne.Wydarzenietoujawniłozjawiskopotężnejnadprodukcjiwydawniczej
iuruchomiłolawinęwyprzedaży.
Dynamikategozjawiskagwałtowniewzrosłazkoleiwpołowie2014ro-
ku,kiedywrazzutratąprzychodówzesprzedażypublikacjiedukacyjnych,
większośćhurtownispecjalizującychsięwtymsektorzerozpoczęławal-
kęrabatowąoutrzymaniesięnarynku,konkurujączesobąostosunkowo
wąskągrupęodbiorcówdetalicznych,głównieksięgarńinternetowychoraz
stacjonarnychksięgarńniezależnych.
Corazbardziejliberalnapolitykarabatowahurtowni,stymulowanaprzez
oczekiwaniasektoradetalicznego,atakżepowiązaneztymoczekiwanie
dalszegowydłużeniaterminówpłatnościpowodują,żefirmyhurtoweco-
razintensywniejograniczająofertępoprzezredukcjęliczbętytułówprzyj-
mowanychdodystrybucji.
Najważniejszeinwestycjefinansowanesązkredytówbankowych
iwznacznejmierzeniezkapitałówwłasnych,abieżącychprzychodów,
którezkoleizależąodczynnikówtakichjak:wysokośćmarżyhurtowej
idodatkowychopłatzwiązanychzdystrybucjąilogistykątegoprocesu,
takżewarunkipłatnościwobecwydawców(terminyiprzewidywalność
działańpartnerówhandlowych),poziomofertywprowadzanejnarynek,
wreszcieefektywnośćdystrybucjiisamejsprzedaży.Wznacznymstopniu
kosztytefinansująwydawcy.
12
