Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Tymczasemlider–podwzględemwysokościrealizowanychobrotów–
sektorahurtowejsprzedażyksiążek,czylinależącadoGrupyPWNfirma
dystrybucyjnaAzymut,byłjednymzpodmiotów,którestałysięofiarami
zmiannarynkuksiążkiszkolnej,zapoczątkowanychw2014roku.Odpo-
czątkubieżącejdekadyfirmadynamicznierozwijałatenfragmentswojej
działalności,atakżewobszarzewspółpracyzksięgarniamiinternetowymi
ibibliotekamipublicznymi.Spółkainwestowałateżwrozwójinfrastruk-
turymagazynowejibazylogistycznejoraznowychusługoferowanychwy-
dawcom,jakdrukcyfrowy.Kompetencjewzakresieobsługisklepówin-
ternetowychtestujewoparciuowspółpracęzpodmiotamie-commerce
zGrupyPWN(Ravelo,Lideria).
Ponadtofirma,podobniejakjejczołowikonkurenci,konsekwentniesta-
wianaposzerzaniewłasnegoasortymentu,czegodowodemjestwprowa-
dzeniedoofertyzabawekiproduktówpapierniczych.
Natenpozytywnyobraznakładająsięjednakrównieżspadkiprzychodów
zesprzedaży,powtarzającesięopóźnieniawpłatnościachicorazpowszech-
niejszenegatywneopiniekontrahentówbiznesowych,zarównowydawców,
jakidetalicznychsprzedawcówstacjonarnych,dotyczącespadającejefektyw-
nościdziałańwobszarzedystrybucjiprodukcjiwydawniczych.
Jednymznielicznychpodmiotówhurtowych,któreutrzymująpozy-
tywnądynamikęsprzedaży,pozostajekrakowskafirmaAteneum,która
szybkirozwójzawdzięczaumiejętnemupołączeniuaktywnejpolitykice-
nowejijakościświadczonychusług,choćwporównaniudoinnychliderów
segmentuniecoodstajepodwzględempoziomuinfrastrukturymagazy-
nowejwspierającejprocessprzedażowy.NiezawodnieprzewagąAteneum
jestumiejętnośćposzerzaniagrupyodbiorcówzsegmentudetalicznego
kosztemrynkowychkonkurentów.Dziękiniejfirmapotrafiłaskutecznie
zminimalizowaćkonsekwencjeutratyprzychodówzofertyszkolnej,które
do2014rokuodpowiadałyzaznacznączęśćjejobrotówichybanajefek-
tywniejwskalicałegorynkuuzupełniłatęlukęprzychodamizesprzedaży
książekpozaedukacyjnych.
PrzypadekAtenumjesttujednakniemalodosobniony,bowiemwięk-
szośćzkonkurentówkrakowskiejfirmyzdecydowaniegorzejodczułazmia-
ny,dojakichdoszłow2014roku.Wgrupiehurtowniedukacyjnychodlat
funkcjonowałytesamefirmy:Wikr,SuperSiódemka,Rema,FKSerwis,
Milo,Cegielski,atakżebiałostockiEmar,byłyudziałowiecWikrKonsor-
cjum,którywostatnichlatachnietylkoumacniałpozycjęwregionie,ale
równieżpodejmowałekspansjęwinnychobszarach,czegoefektembyłopo-
wstaniefiliifirmywOlsztynieiLublinie.Obrazsektorauzupełniałojeszcze
kilkamniejszych,regionalnychczywręczlokalnychpodmiotów.Wpierw-
szejpołowiedekadydoczołówkidołączyłwspominanyjużAzymut,którego
KSięgarSTWohurToWe
15
