Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1
Wybórnależydociebie!
Czyliotym,jakSapiensdecyduje
idlaczegoniezawszewybieranajlepiej
Jaksądzisz,cowpływanatwojezachowanie(równieżkonsumenckie)wdanymkontekście?
Iczynapewnodecydujesz?Amożeżyjesztylkoiluzją,żedecydujeszosamymsobie?
Jakzdefiniujęzachowanie?Napoczątekograniczmysiędozewnętrznychoznakzacho-
wania.Naprzykładwchodziszdogaleriihandlowej.Chodziszponiej.Prawdopodobniemasz
jakiścel.Czytojednaktwójcel?Amożerealizujeszrównocześniecelrzeszymarketingowców,
projektantówijakiśpierwotnyewolucyjnycelzakodowanywDNAizwiązanyzpotrzebą
przetrwaniaiprzekazaniagenówdalej?
Dochodziszdodelikatesów.Ktośnazwałjedelikatesami,żebySapienspostrzegałtensklep
spożywczyjakobardziejprestiżowy.Izwiększymspokojemprzyjąłwyższeceny.Wiadomo,
zajakośćtrzebapłacić.Totwojeprzekonanie.Aczyjeweryfikujesz?Podejrzewam,żenie.
Chodziszmiędzypółkami.Wybierasztrasęczytoukładsklepumanaciebiewpływ?
Pewniejednoidrugie.Napewnojednaknieprzyznasz,żejesteśjakbezwolnyszczurwla-
boratoryjnymlabiryncie.Lubiszmiećpoczuciekontroli.Nowłaśnie–poczucie.
Sięgaszpoulubionyjogurt.Bozdrowy.Ajużnapewnozdrowszyniżpozostałe,ponieważ
naetykiecieprostymkrojempismaktośzapisał100%naturalnychskładników.Ponadtoto
produktpolski.Awiadomo,żepolskiejedzeniejestlepsze.Askądwiadomo?
Wychodzisz.Maszto,czegocitrzeba.Możnawracać.
Nietakprędko.WidziszpotężnynapisfiSALEdo70%.Ponad1000przecenionychpro-
duktów”.Przecież70%tobardzodużo.Podwarunkiemżerzeczywiścietobędzie70%.Anie
30%,któreprzecieżteżzamykasięwzbiorzefido70%”.Naprzecenieznajdujeszpłaszcz.
Jestidealny.Patrzysznametkę.Przekreślone1800złotych,poniżej1699,teżprzekreślo-
ne.Jeszczeniżej1499–przekreślone,ajakże!Anakońcumałymdrukiem1299.Myślisz,
byćmożemyślisz:fiTysiącdwieściezatakipłaszcz?!”.Czemuraczejniepomyśliszfitysiąc
trzysta”?BojakkażdySapiensjesteśofiarąswojegomózguibłędów,któretenżepopełnia.
Wtymkonkretnymprzypadkubłęduleft-digitbias.
Kupujesz.Zwłaszczażeprzecenatylkodojutra.
Wracaszdodomu.Imówiszżonie,mężowi,partnerce,partnerowi,kotu,psuczykomuś,
zkimkolwiekmieszkasz:fiZobacz,jakisuperpłaszcz–zapołowęceny!”.
Czyabynapewno?Askądwiesz,jakabyłacenawyjściowa?
Płaszczjestpiękny.Niematentego.Alestarebutypsująefekt.Koniecznietrzebakupić
nowe.Online.
llWybórnależydociebiel
21
