Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
pozytywnązmianęnajczęściejwywołujejedna,merytorycznaiskierka,któraroz-
świetlaumysłiwyzwalapotencjał.Archimedeskrzyknął„eureka!”,gdybrałkąpiel.
WTwoimprzypadkumożebyćpodobnie,czasemczytaszwwannie.Swojądrogą
ciekawe,gdzieikiedyLeibnizwpadłnapomysłrachunkuróżniczkowego.Może
czytałjakąśksiążkę?
KROK1.IDENTYFIKACJAPROBLEMU
Rozdział1.Uprzedzaniezamiarusprzeda-
…ponieważjużsamodostrzeżenie
wania
inazwanietrudnościmożenasunąć
Rozdział2.Wszystko,czegochceszunik-
pomysływłaściwychrozwiązań.
nąć
KROK2.KLAROWNEZAŁOŻENIA
Rozdział3.Sprzedażbezsprzedawania
…ponieważ
gmach
kompetencji
Rozdział4.Pomyślprawdę
wymagasolidnegofundamentu.
KROK3.ŚWIADOMASPRZEDAŻ
Rozdział5.Gdziejesteś?
…ponieważ
głębsze
rozumienie
Rozdział6.Kimjesteś?
aspektów
sytuacji
sprzedażowej
Rozdział7.Zkimrozmawiasz?
ułatwiapodejmowaniewłaściwych
Rozdział8.Coprzynosisz?
decyzji.
KROK4.INNAPERSWAZJA
Rozdział9.Jakąperswazjęstosujesz?
…ponieważ
fachowiec
powinien
Rozdział10.Cena–Twójulubionytemat?
miećdobrzewyposażonąskrzynkę
znarzędziami.
KROK5.LEPSZEDZIAŁANIASZKOLE-
NIOWE
…ponieważprofesjonaliściwyma-
Rozdział11.Strażnicyprzyzwyczajeń
gają
doskonalenia
kompetencji,
Rozdział12.Trening2.0.
opierającsięnaprzemyślanejpoli-
tyceszkoleniowej.
