Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
16
SprzedażNaturalna
8.Sytuacjawyjściowawsprzedaży
8.1.Sytuacjawyjściowa„natak”
8.2.Sytuacjawyjściowa„nanie!”
8.3.Sytuacjawyjściowa„nanie?”
9.Zachowania
9.1.Trzebazacząćodsiebie
9.2.Profilezachowań
10.Zasadytelefonowania
10.1.Strachprzedtelefonowaniem
10.2.To,comówisz,mamniejszeznaczenieniżsposób,
wjakitomówisz
10.3.Pamiętaj,doczegosłużytelefon
10.4.CowolnoCipowiedziećprzeztelefon,aczegonie?
10.5.Zasady,którychmusiszprzestrzegać
10.6.Jakpowinnawyglądaćrozmowatelefoniczna?
11.Rozmowahandlowa
11.1.HistoriaoJenny
11.2.Umówieniespotkaniaiprzebiegrozmowy
11.3.Otwarciesprzedaży
11.4.To,jakwyglądasz,madużeznaczenie
11.5.Pamiętajouśmiechuiwłaściwejpostawie
11.6.Budowanierelacji
11.7.Celspotkaniaikontrakt
11.8.Zdobywanierekomendacji
11.9.Analizamotywów,potrzebiobiekcji
11.10.Podsumowanieprzebiegurozmowyhandlowej
Zakończenie
139
140
145
146
149
150
152
163
163
164
165
166
166
170
177
178
179
181
182
183
183
184
186
188
189
197
