Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
18
SprzedażNaturalna
autobiografiiBenjaminaFranklinaŻywotwłasny,opisującychtrzynaście
cnótjakoźródłojegonajwiększychżyciowychsukcesów.Nazakończenie
swojejautobiografiiBenjaminFranklinkierujepodadresemczytelników
następującesłowa:Mamnadzieję,żeniektórzyzmoichpotomnychpodą-
żaćbędąmoimślademiodniosąztegokorzyść.
TowłaśniezdaniezainspirowałoFrankaBettgeradoułożeniawłasnejlisty
trzynastuumiejętności,awkonsekwencjidoichperfekcyjnegoopano-
wania,cozkoleizdecydowałoojegoogromnymżyciowymsukcesie.Bettger
samprzyznał,żeniktnierodzisięhandlowcem.Trudnoteżwjegowy-
padkumówićotalencieczywykształceniu.Zostałgwiazdąsprzedażypo
wielulatachniepowodzeń.Zadziałałouniegojednakprawowielkichliczb.
WciągudwudziestupięciulatFrankBettgerodbyłczterdzieścitysięcy
spotkańzklientami.Wieluwspółczesnychnamsprzedawcówposzukuje
droginaskróty,swegorodzajuczarodziejskiejróżdżki,zadotknięciem
którejkażdyczłowiekbędziewmagicznysposóbkupowałwłaśnieichpro-
dukty(usługi).Chcielibybyćdobrymihandlowcami,aleniechcąsięnimi
stawać.Niedająsobienawettakiejszansy,permanentnieunikającspotkań
zklientami.ChcielibyjakFrankBettgerodnosićsukcesy,alebeztegogi-
gantycznegowysiłku,októrymFrankpiszenazakończenieswojejksiążki.
Kilkalattemujednozpolskichtowarzystwubezpieczeniowychogłosiło
konkurssprzedażypolis,wktórymgłównąnagrodąbyłsamochódosobo-
wy.Agenta,którywygrałkonkurs,dystansującrywaliokilkasetprocent,
wczasiewręczaniakluczykówdosamochoduzapytanootajemnicęjego
sukcesu.Odparłwówczaszrozbrajającymuśmiechem:–Robiędokładnie
tosamocowy,tylkoczęściej.
Iciąglezadziwiamniejedno–niewielujestwnaszymkrajusprzedaw-
cówubezpieczeń,którzynigdynieczytaliksiążkiFrankaBettgera,jed-
nakzaledwienielicznirozumiejąjejprawdziwyprzekaz.SposóbBettgera
niejestłatwy,bołatwychsposobówniema,aleniewątpliwiejestskuteczny.
Nicniejestdobre,jeżelitegonierobimy.
Zogromnąradościąprzywitałempomysłwydaniaowejpublikacjiwformie
audiobooka,ponieważjestemjejprawdziwymfanem.Szczególniecieszy
mniefakt,żemogęodświeżaćjąsobiedodatkowowczasiejazdysamo-
chodem.Niewystarczybowiemprzeczytaćtęksiążkęrazlubdwarazy,
