Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Otym,naktórepytaniaodpowiadamyiileosobiemówimy,decydują:kontekst
iczas.Kontekstwarunkujecel,aten-treść.Inaczejbędziemymówićosobie
wtrakcierozmowyopracę,inaczejpodczasbankietu,ajeszczeinaczejkoledze
zinnegodziałuwfirmie.Najważniejsze,byopracowaćkrótki(od20sekund
do2minut)zarystego,coosobiechcemypowiedzieć.
Dziękiodpowiedziomnatepytaniamożepowstaćnastępującaprzykładowa
autoprezentacja,którejkontekstemjestnp.bankietpokonferencjibranżowej:
NazywamsięJanKowalski.Jestemzawodowymfotografem.Zajmujęsię
główniefotografiąstudyjną,aranżowaną.Najczęściejwykonujęzdjęciapo-
trawlubkosmetyków.Dziękitemukliencimająpięknezdjęcia,któreprzyciąga-
jąwzrok,sprawiają,żemająwięcejzleceńlubzamówień.
Bardzolubiętentypfotografii,ponieważnazdjęciuprzedmiotyzesobą
„rozmawiają”
,coświadczyoudanejkompozycjiiwłaśniekomponowanie
obrazuzprzedmiotówjestwtymdlamnienajciekawsze.
Lubiętouczucie,gdywidzę,żemojezdjęciasprawiająprzyjemność.
Bezwzględunato,jakienarzędziawykorzystaszjakowsparcie,wypowiedź
powinnabyćkrótka,treściwaizapadającajaknajlepiejwpamięć,takżejeśli
spotkaniejestbardzokrótkie.
Cooznaczatransferwiarygodnościwprzypadkukrótkiejautoprezentacji,
któratrwanp.około20sekund?Czymożnazmierzyćwiarygodność?
Zmojegopunktuwidzeniaważniejszywówczasjestsamsposóbprzedsta-
wieniasię.Pewnośćwypowiedzi,pomysłowośćwujęciusamegosiebie.Gdy
mamywięcejczasu-np.podczasrozmowyopracęczyprzedstawianiasię
naforum-tooczywiścieteelementytakżesąistotne,lecznasząwiarygod-
nośćmożemypoprzećinformacjamiodoświadczeniach,motywacjachetc.
Tymbardziejważnejestzatem,bymiećdwieautoprezentacje:krótkąidłuż-
szą,opracowanązmyśląoinnychokazjach.
Otokolejnyprzykład,któregokontekstemjestsmalltalkzpotencjalnym
pracodawcą:
NazywamsięTomaszIksiński.Jestemhandlowcemuczołowegonapol-
skimrynkudystrybutoranarzędziogrodniczych.Bardzolubiękontaktzludźmi
irozmowęznimi.Mogęrealizowaćsięwówczasjakonegocjatorisprzedawca.
Wierzę,żetylkodającprawdziwąwartośćklientowi,mogębudowaćzaufanie
iliczyćnato,żedomniewróci.
Najważniejszajestdlamniebudowadługotrwałychrelacji,któremają
szansęprzetrwaćniezależnieodzawirowańrynkuizmiankoniunktury.
16
