Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
zasadatauzyskałapowszechnąakceptację.Nawiązy-
wałdoniejCyceron,anastępnieśw.Augustyn,którzy
rokowania(disceptatio,colloquium)uznawalizaszla-
chetniejszeodwojnysposobyrozstrzyganiasporów.
Cyceronowiprzypisujesięsłynnezdanie,żefiistnieją
dwasposobyrozstrzyganiasporów;jedenprzypomocy
argumentów,drugi–przyużyciusiły.Ponieważpierw-
szyznichjestwłaściwyczłowiekowi,adrugidzikim
zwierzętom,należyuciecsiędodrugiegosposobutylko
wówczas,gdyniemożemyużyćpierwszego”.
Obejmującspojrzeniembogatedoświadczeniehi-
storyczne,możnadostrzecdwiewyraźneteoretyczne
perspektywywpojmowaniunegocjacji,wywodzącesię
ztradycjirealistycznejiracjonalistycznej.
Perspektywarealistyczna,traktujenegocjacjewka-
tegoriachrywalizacjiiwalki.JakchciałjewidziećTu-
kidydeswswojejHistoriiwojnypeloponeskiej,toforma
konfliktu,wktórymprzejawiająsięsprzeczneintere-
systron.Podobniekonfliktowezabarwienienadałne-
gocjacjomNiccoloMachiavelli,którysamdoświad-
czyłwielumetodcharakterystycznychdlawalki,gdy
wimieniuFlorencjinegocjowałzinnymipaństwami
włoskimi.Takienegocjacjemającharakterrozdziela-
jącyiprzypominająfigręosumiezerowej”.Kierujące
sięegoistycznymimotywamistronydążądougraniadla
siebiejaknajwięcej,przyjmujączałożenieokonfronta-
cyjnejnaturzestosunkówspołecznych.Tradycjareali-
stycznanakazujepostrzegaćdrugąstronęjakowroga
iwierzyć,żezwycięstwozagwarantujetrwałysukces.
Doświadczeniespołeczne,takwewnątrzpaństwowe,
jakimiędzynarodowepokazujejednak,żekiedyjest
zwycięzcaipokonany,tonadłuższąmetęprzegrywają
obiestrony.Postrzeganieinterlokutorajakowrogawy-
zwalabowiemnaturalnedążeniedozniszczeniago,ato
11
