Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
N
egocjacjewstosunkachmiędzynarodowychodnaj-
dawniejszychczasówbyłyinstrumentemdyploma-
cji,któraobokśrodkówmilitarnychigospodarczych
decydowałaoskutecznościdziałańpaństwanaarenie
międzynarodowej.Takjestidzisiaj,gdylosywielujed-
nostekgeopolitycznychzależązarównoodtradycyjnej
dyplomacjidwustronnej,jakiwielostronnychkonfe-
rencjiorazplatformdecyzyjnychorganizacjimiędzy-
narodowych.Wojnypociągajązasobąniewyobrażalne
kosztyiczęstosąprowadzonewinteresiewielkichpo-
tęg,dlategopaństwommniejszymisłabszymbardziej
opłacasięposzukiwanieśrodkówpokojowegorozwią-
zywaniasporów,pośródktórychnegocjacjedyploma-
tycznesąnajbardziejdostępne.Wymagatooczywiście
wolipolitycznejzainteresowanychstron.Nieustępli-
wośćizaciekłośćsąnajwiększymiprzeszkodamiwpo-
szukiwaniuracjonalnychipokojowychrozwiązań.
Negocjacjemiędzyludźmi,atakżemiędzypaństwa-
mimajądługąhistorię,sięgającączasówstarożytnych.
Wszystkozaczęłosięjeszczewczasachklanowo-ple-
miennych,przedpowstaniempaństwa.Ktoś,ktopo-
średniczyłmiędzyludźmirywalizującymioziemię,
żywność,ogieńczywodębyłprototypemnegocjatora.
Pierwsinegocjatorzy,októrychzachowałysięjakieśin-
formacje,żyliconajmniej5tysięcylattemunaBliskim
Wschodzieibylizwyklekupcami.Towłaśnieoniznali
drogiijęzyki,pokonywalidystanse,nawiązywalikon-
taktyipotrafilisięporozumiewać.Zczasemsprawami
7
