Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Oczarowaćiprzekonać.
Postrzeganieosóbwykorzystującychfizyczną
atrakcyjnośćwwywieraniuwpływunainnych
EUGENIAMANDAL,ANNALATUSEK,MARCINMOROŃ
Wprowadzenie
Atrakcyjnośćjestistotnymźródłemwładzyinterpersonalnejorazważ-
nymuwarunkowaniempozycjispołecznej(DaabsiStokes,1975;Dion,
BerscheidiWalster,1972;HaasiGregory,2005;HatfieldiSprecher,
1986;Mandal,2008;WebsteriDriskell,1983).Pozytywnawaloryzacja
atrakcyjności,zwłaszczafizycznej(Feingold,1992;Langloisiin.,2000),
powoduje,żeinterakcjezosobamiatrakcyjnymisąpostrzeganejako
przyjemneiwysocenagradzające(ByrneiGriffith,1973).Atrakcyjność
fizycznastwarzazatemmożliwośćefektywnegowywieraniawpływuspo-
łecznego(Cialdini,2010),osobyzaśprzekonaneowłasnejatrakcyjności
rzeczywiścieprzejawiająwiększąprzychylnośćwobecwykorzystywania
jejdowzbudzaniauległościwinterlokutorach(AdamsiRead,1983;
Nezlek,1999).
Aktywneiintencjonalneeksponowaniewłasnejatrakcyjnościfi-
zycznejorazwdziękudoosiągnięciapożądanychcelówspołecznychjest
określanejakostrategiaadonizacji(Learyiin.,1994;Mandal,2003,
2008,2014).Strategiataznajdujezastosowaniewtakzróżnicowanych
kontekstach,jakpracazawodowaikontaktybiznesowe(Mandal,2003),
codziennaautoprezentacja(Learyiin.,1994)czykontaktyterapeutyczne
(MandaliKocur,2013).Chociażrolaatrakcyjnościjakocharakterystyki
zwiększającejprawdopodobieństwowywoływaniabehawioralnejuległości
