Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rozdział1
NEGOCJACJEJAKOFORMAROZWiąZYWANiASPORÓW
1.Prawnikinegocjator
–rolazawodowaiodpowiedzialność
Wspołeczeństwachwolnegorynkuirozwijającejsiędemokracjiumie-
jętnośćnegocjacji,czylizaspokajaniainteresówirealizacjicelówwdrodze
kooperacjizinnymiczłonkamispołeczeństwa,stajesiępodstawowąkompe-
tencjąosobistąizawodową.WStanachZjednoczonychnawydziałachprawa
prowadzonesązajęciaznegocjacji,wwielukrajachUniiEuropejskiejnegocja-
cjeimediacjenależądoprogramównauczaniaszkółśrednich.Bezpośrednim
argumentemprzemawiającymzakoniecznościąposiadaniaprzezprawników
umiejętnościnegocjowaniajestzmianawsposobietworzeniaistosowaniapra-
waoraztendencjeobserwowanewżyciugospodarczym,analizowanejako
czynnikiwpływającenawzrostznaczenianegocjacji.Sąto1:
-zmianacharakterustosunkówgospodarczych-złożonośćstosunków
handlowychwynikającazarównozrozwojugospodarczego,jakiglo-
balizacji;
-wzrostznaczeniaświadczeniausługizmianyichcharakteru-rozwój
wiedzyizmianywcharakterzestosunkówgospodarczychwymagają
usługkonsultingowych;
-zmianytradycyjnierozumianegoproduktu-produktjakoflłańcuch
wartościdodanych”,cooznacza,żetowarzysząceokolicznościiwa-
runkisprzedażywymagająszczegółowychustaleń-tzn.negocjacji;
-rosnącakonkurencja-ewolucjasystemówprawnych,wszczególności
ichliberalizacjaidecentralizacja,którewymagająodpodmiotówżycia
gospodarczegowiększejaktywnościnarzeczrealizacjiwłasnychinte-
resówwwarunkachkonkurencji;
-dynamicznezmianycharakterurynku,którewymuszająinnowacyjność
przedsiębiorstwrównieżwzakresiestosunkówpracyiichzmian;
1Por.J.Kamiński,Negocjacjewbiznesiejakoprzedmiotzainteresowanianaukekonomicznych,
Optimum.StudiaEkonomiczne2002,nr4(24),s.97-117.
