Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp
Negocjacjesątechnikąstosowanąwwieluzawodach.Negocjująpolitycy,
dyplomaci,przedstawicielezwiązkówzawodowych,psycholodzyzterrorystami,
handlowcy.Negocjująpracodawcyzpracownikamiirodzicezdziećmi.Ponieważ
negocjacjesązjawiskiemtakpowszechnym,twierdzenie,żeprawnicywramach
wykonywaniaswoichzawodównienegocjują,jestpoprostuabsurdalne.Intere-
sującejestto,kiedyijakczęstoprawnicynegocjująiwjakimstopniutenrodzaj
umiejętnościprzekładasięnaichefektywnośćzawodową.
Prawocywilne,zewzględunaszerokizakresautonomiistronwramachsto-
sunkówprawnych,jestpowodem,dlaktóregowłaśniewtejdziedzinieprawnicy,
oboktradycyjnychkompetencji,musząposiadaćumiejętnośćnegocjacji.Negocjacje
sąpodstawowymsposobemzawieraniaumów.Zdrugiejstronytylkoprawnicy
wiedzą,jakiesąograniczeniapodmiotoweiprzedmiotowemającewpływnazakres
iprzebiegnegocjacjiwkonkretnychsprawach.
Możliwościswobodnegokształtowaniastosunkucywilnoprawnego,jakie
stronyiichpełnomocnicymająwkontekścienegocjacjiwsprawachcywilnych,
majądwojakiekonsekwencje.Zjednejstronysprawnyprawnik-negocjator,łącząc
wiedzęzobudziedzin,jestwstaniedoprowadzićdozawarciatrwałegoporozu-
mieniapozwalającegonarealizacjęwszystkichistotnychinteresówstron,zarów-
nowkwestiachprawnych,jakipozaprawnych.Oznaczato,żeosiągniewięcejniż
prawnik,któryograniczyswojedziałaniadodoradztwawsferzeprawalubbędzie
dążyłdorozstrzygnięciasporunadrodzesądowej.Jednakto,czyiwjakimstop-
niupełnomocnicystronwykorzystająmożliwościtegotrybuzależyodichwiedzy
iumiejętności.Wefekciewłaśniewsferzeprawacywilnegownajwiększymstopniu
to,coijaknegocjującymyśląonegocjacjach,maniebagatelneznaczeniedlarezulta-
tuichpracyizwiązanejzniąsytuacjiichklientów.
Wkwestiiumiejętnościnegocjowaniaukształtowałysiętrzygrupyprzeko-
nań.Popierwszepopularnyjestpogląd,żeumiejętnośćnegocjacjijestkwestiąwro-
dzonegotalentuniezależnegoaniodwiedzy,aniodwykształcenia.Przeciwnicysą
zdania,żepoprzejściutreninguumiejętnościnegocjacyjnychkażdyjestwstanie
osiągnąćpożądanypoziomkompetencji.Tenostatnipoglądopierasięnazałożeniu,
żepotrzebnewtejsferzesązarównopredyspozycjeosobowościowe,jakiwykształ-
cenie,czyliwiedzaiumiejętnośćstosowaniatechnik.Celemniniejszejpublikacjinie
jestangażowaniesięwtędyskusję,aleprzedstawieniepoglądównaukiiwpewnej
mierzepraktykinakwestiebezpośredniozwiązaneznegocjacjamijakotrybemroz-
wiązywaniasporów.
