Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Przedmowa
P
wrozdzialeI,którypełnifunkcjęrozbudowanego,merytorycznego
owodypowstaniatejksiążkiomawiamybardziejszczegółowo
wstępu.Tutajograniczymysięwięcdozaledwiekilkudygresji.
Zarównowcześniej,w2011roku,wydającSztukęnegocjacji
prawniczych,jakiteraz,przygotowującbardziejogólnąpracę
onegocjacjach,chcemybronićpewnejwizjifilozofiiperswazyjnej.
Jej
istota
sprowadza
się
do
rozróżnienia
trzech
modeli
negocjacyjnych,
a
mianowicie:
argumentacyjnego,
topiczno-
retorycznegoorazekonomicznego.Jesteśmyprzekonani,żekryteria,
naktórychoparliśmynaszpodział,dająsięracjonalnieobronić.
Równocześniemamynadzieję,żeksiążkataprzyczynisię,
przynajmniejwjakiejśmierze,douporządkowaniadyskusjina
tematznaczenia,roliigranicnegocjacji.
Dwapierwszerozdziałymającharakterwprowadzający.Najpierw
tłumaczymy
powody
powstania
kolejnej
naszej
książki
o
negocjacjach,
by
następnie
zaprezentować
opisywane
wliteraturze,jakiproponowaneprzeznasmodelenegocjacyjne.
WrozdziałachIII,ViVIIomawianesąkolejnopodstawowemodele
negocjowania.ZkoleirozdziałyIV,VIorazVIIIdopowiadającoś–
wnaszymprzekonaniuistotnego–doprzedstawianychprzeznas
modeli.Esejologicenegocjacyjnej(rozdziałIV)uzupełnia
rozważaniapoświęconemodelowiargumentacyjnemu,choćodnosi
siętakżedopozostałychmodelinegocjacji;esejosposobach
erystycznychwnegocjacjach(rozdziałVI)stanowirozwinięcie
pewnychwątkówpodjętychwrozdzialepoświęconymmodelowi
topiczno-retorycznemu;wreszcieesejoekonomicznieracjonalnym
negocjatorze
(rozdział
VIII)
jest
próbą
pogłębienia
analiz
dotyczącychmodeluekonomicznego.Wostatnim,dziewiątym
rozdzialeomówionesądwanajważniejszemitynegocjacyjne:mit
idealnegonegocjatoraimitidealnejmetodynegocjacyjnej.
Książeczkątąchcielibyśmyzainteresowaćnietylkoprawników
iekonomistów,alerównieżfilozofów,psychologów,socjologów
ipolitologów–wogólewszystkichtychuczestnikówżycia
