Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
26
Kierującsięzasadązłotegośrodka,wrozprawiewykorzystanopracenależące
doobuwymienionychwyżejnurtów.Popierwsze,uwzględnionodzieładeskryp-
tywne,najważniejszedlawyjaśnienialicznychproblemówdotyczącychnegocjacji
wfirmie,zpominięciemzbytabstrakcyjnychpodejśćlubtylkozichzasygnali-
zowaniem,bezodniesieniaaniteoretycznego,anipraktycznegodorozważanego
obszarubadań,głównieniektórychmodeliformalnych.Podrugie,uwzględniono
najwartościowszepracenormatywne,adekwatnedocelówzarządzania(podno-
szeniesprawnościdziałania),przyczymjakokryteriadoborutychpracprzyjęto
odpowiedniąpodbudowęteoretyczną(osadzeniewakademickimnurcierozważań)
i(lub)ugruntowanedoświadczeniepraktyczne,autorytetczyuznanieautora6.
Jeślichodzioproblematykęnegocjacjiwfirmie,towliteraturzeporuszasięją
rzadko,zwyklewzakresiewybranychzagadnień,lubpośrednio,np.wkontekście
umiejętnościkierowniczych,np.wpracach[BazermaniLewicki1985],[Brooks
iOdiorne1984],[KolbiFaure1994],[LaxiSebenius1986],[Ramundo1994].
Wostatnichlatachpojawiasięcorazwięcejopracowańnarozważanytemat,np.
[Ertel2005],[Negocjacje…2003]i[Watkins2005,2008].Wpolskiejliteraturze
nauwagęzasługujądwieprace:[Rządca2003],omawiającawybraneaspekty
negocjacjizewnątrzorganizacyjnych,i[Mesjasz2000],gdzieprzedstawionomodel
negocjacjikredytowychfirma–bank7.
1.3.Przedsiębiorstwoidziedzinyjegodziałalności
jakoobszarynegocjacji
Celemidentyfikacjiirozwiązanialicznychproblemówdotyczącychrozważa-
nychnegocjacjiwkolejnychpodrozdziałachwyjaśniono,jakiegorodzajuuwarun-
kowaniasprawiają,żefirmajeststroną,azarazem–środowiskiemnegocjacji.
Wcześniejnależyjednakwskazaćcechyprzedsiębiorstwajakoszczególnego
rodzajuorganizacji,rozważanenagruncieteoriifirmyinaukizarządzania.
Pojęcieprzedsiębiorstwaniedoczekałosięjednoznacznejinterpretacji,głów-
niezewzględunajegowieloaspektowość.Niepodejmującdyskusjinatentemat,
wystarczającedlacelówbadańbędzieprzedstawienietychspośródspecyficznych
6Opróczwcześniejwymienionychzostanąwykorzystanegłównienastępująceprace:[Bazer-
maniNeale1997],[Dawson1999],[Karras1984],[LaxiSebenius1986,2007],[Nierenberg1994],
[Thompson2001],[ZartmaniBerman1982],praceprzeglądowe:[InternationalNegotiation…
2002],[InternationalMultilateral…1994],[Lewickiiin.1993,1994,2005],orazpraceautorów
polskich:[Borkowska1997],[Dąbrowski1991],[Kamiński2003],[Mesjasz2000],[Nęcki2000],
[Rządca2003].
7Wcześniejrozważanekwestiejedyniesygnalizowano,np.wpracach:[Daszkowski1989],
[Miedziński1978],[Nahotko2001],[Szaban1986].
