Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
18
30Negocjacje
WłodzimierzGłodowski
Negocjacjesąpodstawowymsposobemuzyskaniaodinnychtego,czego
chcemy.Jesttozwrotnyproceskomunikowaniasięwceluosiągnięciaporo-
zumieniawsytuacji,gdyobiestronyzwiązanesąpewnymiinteresami,zktó-
rychjednesąwspólne,ainneprzeciwstawnebądźpoprosturóżne22.Nego-
cjacjeprowadzisięzdwóchpowodów,amianowiciedlastworzenieczegoś
nowego,czegożadnazestronniebyłabywstaniesamadokonaćalbodla
rozwiązaniaproblemulubsporuróżniącegostrony23.Negocjacjemogąza-
temdoprowadzićdobezpośredniegolubpośredniegozażegnaniakonfliktu
wtakisposób,abyżadnazestronnieczułasięprzegrana,mogąmiećtakże
nacelurealizacjęrozbieżnychlubsprzecznychinteresówstron.Zaznaczyć
przytymnależy,żenegocjacjewdużejmierzeopierająsięnakomunikacji
perswazyjnej,któramożedoprowadzićdorozwiązaniakonfliktu,aletakże
dozaostrzeniasporu.Przyjąćtakżemożna,żenegocjacjecodozasadyoparte
sąnadobrowolności,współzależnościiwzględnejrównowadzestron24,aich
przebiegniemusipodlegaćżadnejnarzuconejstrukturalizacji.
Częśćdoktrynyuznaje,żenegocjacjeniesąsamodzielnąmetodą
ADR,ponieważstanowiąelementorganizującywiększośćrelacjizbioro-
wych,nawetwraziebrakusporu25.NadtoszeregpodstawowychmetodADR
(mediacja,koncyliacja)wykorzystujenegocjacjejakotechnikidouzyskania
porozumieniastron.Niektórzyprzedstawicieledoktrynyzkoleiuważają,że
negocjacje,jakoodrębnąmetodę,należywłączyćdosystemuADR26.Pojawia-
jąsiętakżepropozycjeuznanianegocjacjijakometodęADRsuigeneris27.
Wpolskimsystemieprawanegocjacjeprzewidzianesąwprawiecywil-
nym.Uregulowanienegocjacji(przednowelizacjąz14.2.2003r.określanych
jakorokowania)wprostwystępujewart.72i721k.c.Natomiastelementyne-
gocjacyjnemożnaznaleźćtakżewszeregucywilnychinstytucjiprawnych,na
przykładlistintencyjny,przetarg,ugoda28.Negocjacje(dawniejrokowania)
wceluzawarciaumowystanowiączwarty,oboktrybuofertowego,aukcji
22R.Fischer,W.Ury,DochodzącdoTAK.Negocjowaniebezpoddawaniasię,Warszawa2016,
s.21-22.
23R.J.Lewicki,D.M.Saunders,B.Barry,J.W.Minton,Zasadynegocjacji.Kompendiumwiedzy
dlatrenerówimenadżerów,Poznań2005,s.18.
24B.Barry,R.J.Lewicki,J.W.Minton,D.M.Saunders,Zasadynegocjacji,Poznań2008,passim.
25W.Federczyk,Mediacjawpostępowaniuadministracyjnymisądowo-administracyjnym,War-
szawa2013,s.13.
26A.Jakubiak-Mirończuk,op.cit.,s.19;A.Zienkiewicz,Studiummediacji:odteoriikuprakty-
ce,Warszawa2007,s.27.
27A.Korybski,op.cit.,s.112.
28Zob.szerzejJ.Jabłońska-Bonca,Prawnikasztukanegocjacjiiretoryki,Warszawa2002,
s.178in.
WydawnictwoNaukoweUAM–wszelkieprawazastrzeżone
