Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Kontrakt—kształtowaniejegotreści
2.3.Negocjowaniewarunkówkontraktu
pomiędzyMostostalZabrzeHoldingS.A.
iAustrianEnergy&Environment
—studiumprzypadku
Celemniniejszegostudiumprzypadku33jestprezentacjaczęstospotykanejwrze-
czywistościgospodarczejsytuacji,kiedyumowajestzawieranaprzezstrony,po-
międzyktórymiwystępujewyraźnanierównowagasiłyprzetargowej,ajednocze-
śniekażdyzpartnerówmawnegocjacjachcośdozyskaniaicośdostracenia.
Studiumprzypadkuobrazujeprzebiegproceduryzawieraniaumowywtrybie
ofertowymztowarzyszącyminegocjacjamiorazsposóbwykorzystaniakontraktu
typowegowtymprocesie.Takiprzebiegprocesuzawieraniaumowyjestczęsty
wrelacjizlecający-podwykonawcanarynkuusługbudowlano-montażowychróż-
negotypu.
2.3.1.Profilkontrahentów
MostostalZabrzeHoldingS.A.jestpolskąspółką,którejhistoriasięgalat50.ubie-
głegowieku.Początkowofirmafunkcjonowałajakotypowedlagospodarkiplano-
wejzjednoczenie,którepo1989r.zostałoprzekształconewspółkęakcyjną,notowa-
nąnaGiełdziePapierówWartościowychwWarszawieod1994r.Obecniegrupę
kapitałowąMostostaluZabrzetworzykilkanaściespółek.Holdingposiadaoddziały
wNiemczech,HolandiiiRPA.
Domenadziałaniaprzedsiębiorstwaobejmujekompleksowewykonawstwo
obiektów(podklucz)orazpodwykonawstworobótspecjalistycznychdlaklientów
instytucjonalnychinwestującychi/lubrealizującychinwestycjenaobiektachprze-
mysłowychienergetycznych,obiektachochronyśrodowiska,użytecznościpublicz-
nejorazmostach.Firmaoferujepracewpełnymzakresie,począwszyodprojek-
towania,poprzezprodukcjęimontażkonstrukcjistalowychialuminiowych
zwykorzystaniemwłasnychzdolnościwytwórczychikompetencji.Prowadzitakże
specjalistycznepracemontażowewzakresiekonstrukcjistalowychiurządzeńtech-
nologicznychróżnegotypu,instalacjimechaniczno-elektrycznychorazroboty
ziemneidrogowe,atakżepraceogólnobudowlane.Przedsiębiorstwoprowadzi
działalnośćnarynkukrajowymirynkachzagranicznych,przychodyzobuobsza-
rówrozkładająsięmniejwięcejpopołowie.Narynkachzagranicznychfirmajest
obecnagłówniewkrajachUniiEuropejskiejisąsiednich,tj.:wNiemczech,Holan-
33AutorkapragniepodziękowaćPanumgr.inż.J.Słabyzażyczliwośćiudzieloneinformacje,
któreprzyczyniłysiędopowstaniategostudiumprzypadku.Zaostatecznątreśćiwszelkieodstępstwa
odrzeczywistychwydarzeńodpowiadaautorka.
52
