Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
NegocjowaniewarunkówkontraktupomiędzyMostostalZabrzeHoldingS.A.iAustrianEnergy&Environment…
dii,Belgii,weFrancji,wkrajachskandynawskichinaLitwie.Wostatnichlatach
odnositakżepewnesukcesynarynkuRPA.Narynkachzagranicznychfirmawy-
specjalizowałasięwusługachnarzeczinwestorówzsektoraenergetycznego.
AustrianEnergy&EnvironmentAG&CoKGbyłaliczącymsięgraczemna
międzynarodowymrynkudostawcówproduktówiusługdlaróżnychgałęziprzemy-
słuienergetyki,zatrudniającymprawie3tys.pracowników.Firmadziałała:wAu-
strii,Szwajcarii,Niemczech,weFrancji,wHiszpanii,Czechach,Chorwacji,Szwe-
cji,StanachZjednoczonychiAustralii.Specjalizowałasięwpracachinżynieryjnych
ioferowałaprojektowanieorazwykonawstwoturbinparowych,kotłówfluidalnych,
instalacjiodprowadzaniagazówodpadowychdlaprzemysłustalowego,instalacji
oczyszczaniaspalin,wtyminstalacjimokregoisuchegoodsiarczania,różnorodnych
maszyniurządzeńdlaprzemysłuorazgeneralnewykonawstwowieloetapowychin-
westycjinaobiektachprzemysłowychwrazzbudowąelektrowniiobiektówprzemy-
słowychpodklucz.Dlaistniejącychzakładówfirmaświadczyłausługimoderniza-
cyjne,usługimenedżerskiewzakresiezarządzaniaprocesamiipoprawywydajności
procesówtechnologicznychorazprzeprowadzałaróżnegorodzajuanalizyibadania
laboratoryjne.Obecnieczęśćspółkidziałającawbranżyenergetycznejfunkcjonuje
wramachgrupykapitałowejAndritzEnergy&Environment(zsiedzibąwGraz
wAustrii),któraprzejęłajejaktywaw2011r.
2.3.2.Przedmiotnegocjacji
Przedmiotemnegocjacjipomiędzyfirmamibyłopodjęciewspółpracyiprzyjęcie
warunkówkontraktunawykonanieusługimontażukotłafluidalnegodlaelektrowni
biomasowejwrazztowarzyszącymimuobiektamiinfrastruktury.Zlecającymbyła
firmaAE&E,projektantiwłaścicieltechnologiiwyżejwymienionegokotła.Kocioł
miałbyćzamontowanywmiejscowościUmeånapółnocySzwecji,naobiekcie
szwedzkiegoinwestora,właścicielaelektrownibiomasowej,któryzatrudniłAE&E
wcharakterzegeneralnegowykonawcy.MostostalZabrzeHoldingS.A.(MZH)miał
więcwystąpićwcharakterzepodwykonawcyjednejzusługwramachusługikom-
pleksowegowykonaniaobiektu,realizowanejprzezAE&E.
Pozycjaprzetargowastronorazcelestawianeprzednegocjacjamibyłyodmien-
ne.Firmaaustriacka—jakoduży,międzynarodowyholdingwielospecjalistyczny
—posiadałaprzewagęopartąnapotencjaleekonomicznym,doświadczeniunaryn-
kachszwedzkimiinnycheuropejskichorazwłasnejtechnologiiprojektowaniaipro-
dukcjikotłów.Dodatkowomiałareputacjęwyjątkowotrudnegopartnera,wymaga-
jącegoodswoichpodwykonawcówspełnianianietylkowyśrubowanychnorm
jakościowychgwarantującychpoprawnośćfunkcjonowaniamontowanychurządzeń,
aletakżedrobiazgowoopracowanychpostanowieńumowybezżadnychodstępstw
imożliwościrenegocjacji.TakapostawadawałaAustriakomzdolnośćkoordynacji
większejliczbypodwykonawcówwtrakcierealizowanychinwestycji.
53
